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坐忘塾

小手先系・テクニック系でない、感性マーケティングを目指す早朝勉強会＆交流会「坐忘塾」。現在の定例会は毎週火曜日の朝６時半～８時半まで、福岡・大名の事務所でアットホームな雰囲気の中、開催。主にビジネス系の講演ビデオやＣＤを視聴＆雑談。

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2010年09月07日

　本日の教材は、テレビ東京系列「ルビコンの決断」（2010年８月５日放送）より
元OLが企業買収
～負債総額57億円老舗洋菓子の再建に挑む～
内容ダイジェストは以下のとおり。

☆広野道子氏、一回目の転職先ベンチャーリンクでフランチャイズチェーン支援の仕事に従事し、幅広い人脈構築。
☆プラザクリエイト・大島康広社長の誘いで、ポッカコーポレーションとの合弁会社によるカフェ・チェーンカフェ・ド・クリエの設立に参画。
・川下産業（＝消費者と直接向き合う産業）に女性の視点
・３年で100店舗展開
☆米国インターネット・ショッピングモール・ビジネス日本支社設立のため２億円の資金調達するも、計画中止。
→2000年３月、自らトゥエニーワンレディース・ドットコム設立。
☆予想以上の経費増大で赤字に陥り、初の失敗。

☆得意分野であるチェーン店コンサルを収益の柱とし、 企業再生ビジネス へ。

☆経営難に陥っていたシュークリーム専門店シューファクトリーを3000万円で買収。
☆2001年10月、洋菓子のヒロタ民事再生法申請、負債総額57億円の報道。
・知人の商社マン経由の情報で参加した結果、まさかのスポンサー契約締結。
・投資家からの直接金融で資金調達。
→投資家は事業だけでなく、人を見ている。
☆ヒロタ再生の基本方針
１．配置転換
・購買する消費者と同じ年代の若い女性に権限委譲。
２．女性による商品企画・決定

３．店舗リニューアル
・イメージカラーをブルーに変更した目立つ看板。
・店頭での声掛け
☆ギブアンドギブ
＝相手に役立つことを与えることで、自分にも恩恵が。
→マメに連絡し、長所を認め合うのは恋愛と一緒。
☆走りながら考える。
→石橋をたたかず、早く渡る。　

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