2026
2025
2024
2023
2022
2021
2020
2010年01月の記事
全24件 (24件中 1-24件目)
1
-
帰国
帰国しました。なぜか帰国後のほうが修羅場とかあり大変でしたが、これからまた頑張りましょう。ところで、今日のセミナーの岡崎さんのお話は面白かったです。ベンチャーが直ぐに採用できる内容、そうではない内容、ともにありました。ただ、非常に重要なメッセージを感じていただけたなら幸いです。今回も思ったことですが、営業という課題を持っているベンチャーは多い筈であるなか、今日のセミナーに参加していただいた時点で、それはかなり改善の可能性があると思います。レオス・キャピタルワークスの藤野さんがときどき言っていますが、あらゆる投資の中で最もリターンが大きいのは自分への教育投資であることに私も同意です。セミナーに参加するのはかなりの時間を投資することになるわけですし、他にも勉強の方法はたくさんあります。方法は何でも良いので、自分への教育投資は惜しまず取り組んでいただきたいですし、また、勉強の場では感受性を全開にして、吸収できるものは全て吸収していただきたいと思います。
2010.01.29
コメント(0)
-
新規顧客獲得のための営業プロセス
告知が直前になってしまいましたが、29日（金）にセミナー開催します。時間は短めですが、ＴＬＩＣのセミナーで営業を取り上げるのは初めてなのでいろいろと工夫しながらやっていく予定です。よろしければぜひご参加ください。-------------------------------------------------------------------第６回ＴＬＩＣビジネススクール 「新規顧客獲得のための営業プロセス」-------------------------------------------------------------------日 時 ２０１０年１月２９日（金） １７：００－１８：３０場 所 東京都港区海岸一丁目７番８号東京都立産業貿易センター浜松町館 ６Ｆ東京ライフサイエンスインキュベーションセンター（TLIＣ） A会議室http://tlic.incubation-center.com/access.htm料 金 無料対象者 ベンチャー企業の経営者、営業・マーケティング担当者定 員 ３０名（満席になり次第締め切ります）内 容 「新規顧客獲得のための営業プロセス」１．新規顧客獲得ストーリーはありますか？２．顧客リストが放ったらかしになっていませんか？３．営業の進捗状況は可視化されていますか？４．営業プロセスのＩＴ化やアウトソーシングを考えていますか？講師 ■岡崎 尚彦 株式会社アイアンドディー カスタマーリレーション部 部長 ■若山 泰親 ＴＬＩＣ チーフインキュベーションマネジャー ブレイクポイント株式会社 代表取締役申し込み 「会社名」「お名前」「メールアドレス」を明記の上、E-mail: seminar@breakpoint.co.jp または、お電話にてお申込みください。お問合せ 東京ライフサイエンスインキュベーションセンター事務局 （平日９：３０－１７：３０）TEL:050-5803-2333 FAX:03-3433-5783E-mail：seminar@breakpoint.co.jp URL: http://tlic.incubation-center.com/
2010.01.25
コメント(0)
-
資本政策
資本政策はいろいろな要素が絡み合って決定され、正解がないのが実情と言えます。ただ、何を基準に作るかというと、いろいろなステークホルダーのバランスをとりつつ、最も重要な本質的企業価値の拡大を促進する（あるいは阻害しない）ような資本政策が作られて欲しいと思います。
2010.01.22
コメント(0)
-
収益構造
収益構造（つまりP/L）を見たときに、構造的に明らかに儲からない理由があるのは良くあることです。また、キャッシュフローやB/Sを見て、資金的に大きなムダが見えてくることもしょっちゅうあります。いずれの場合にしても、経営者や経営チームはそれをうすうす感じていますが、自信なのか甘えなのか、その構造を変える努力が後手を踏むケースが多くあります。一番大きな部分での、一番きつい構造改革をやれるか、そこで経営者としての大きな差が出ます。
2010.01.21
コメント(0)
-
打合せなど
今日はTLICで業務運営カイゼンに関するミーティング、その後定例会でした。
2010.01.20
コメント(0)
-
今日も
ここのところ連日、中国でのビジネスに関する打合せがなぜか続いています。背景については、これは書くまでもないことかもしれませんが、日本のガラパゴス化と、中国のグローバル化が同時に進行していて、リーマンショック以降、特にパワーシフトが加速しているためです。また、日本での政権交代後、ますますその傾向が強まっています。特に製造業については、今後日本での設備投資がますますしにくくなりました。技術流出リスクとか懸念している場合ではなく、さまざまな企業活動を海外シフトさせる動きを、非常に身近に、肌で感じています。安心、安定を求める人は日本国内に、成長、チャレンジを求める人は海外へ、という時代になりました。
2010.01.19
コメント(0)
-
店舗の事業計画
今日は店舗の事業計画を作成しました。店舗の事業計画は、いろいろな要素の検討が必要ですし、ビジネスそのものも難易度は高いといえます。ワーストケースでも継続できたり、戦略転換のためのバッファーがある、というように作っていきたい。また、収益性を左右するパラメーターのどこが予測と実績とが乖離しているのか、わかるような事業計画にしていきたいと考えて作っています。
2010.01.18
コメント(0)
-
起業する人に（２）
起業前後には、あれもせねば、これもせねば、と多くの課題に迫られる一方、自分の時間や力の限界に苦しむ局面が必ずやってきます。優先順位をつけたり、タイムマネジメントを上手にやったりすることも重要です。でも、全ての課題が重要に思えて、優先順位をつけることに難しさを感じるケースもたくさんあります。土・日を返上し、睡眠時間を削っても、なかなか満足できるところまで課題をクリアしていけず、精神的にもだんだんと追い込まれ、悪循環にはまっていってしまいます。窮すれば通ず、と言いますが、窮地に追い込まれても希望を失わずに打開策をとことん考え続けることができれば、どこかで必ず突破口が見えてくるものです。（※突破口が見えてこないケースとしては、そもそものビジネス モデルが間違っていてそれを自分で認めることができない場合や、 窮地に陥ることで思考停止してしまう場合、窮地に陥ったのを 他人や環境のせいにしてしまう場合、などがあります。 逆に言えば、これらのパターンにさえはまらなければ突破口は あります。まあ経験論ですが。）それから、少し肩の力を抜くことも大事です。かつて折口雅博氏が「センターピン理論」についてよくお話をされていました。「センターピン理論」については、「ボーリングと同様、事業においてもセンターピンを外しては成功できない」というのが本義ではありますが、もうひとつ、「センターピンにさえボールを当てておけばそれなりに成功できる」、という解釈もありだと、個人的に思っています。全てのゲームでストライクを取らなくても、センターピンにさえ当て続けていれば、結構良い勝負になっていくものです。優先順位に迷ったときでも、一番大事なことだけ外さないようにしておけば、それなりに戦っていけるものですよ。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.17
コメント(0)
-
繰り返し言い続けること
今朝の日経新聞に、ポーター賞の記事が出ていました。今回のポーター氏のコメントも、ポイントとしては、・ユニークなポジショニング・ユニークな価値創造を実現するバリューチェーン構築・規模や成長性よりも収益性・企業の社会性の重要性といったところで、最近目にする範囲でのメッセージが一貫していますね。メッセージそのものも含蓄があるわけですが、同時に、繰り返し言い続けることの重要さというのも感じました。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.16
コメント(0)
-
次回の準備
次回、１月２９日にTLICビジネススクールを開催します。詳細は近日中に発表しますが、B2Bビジネスの新規顧客開拓をテーマにしたセミナーになります。今日はその打合せでしたが、かなり実践的な内容になりそうで、主催者としても楽しみです。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.15
コメント(0)
-
事業化について
今日は、新たにご相談を受けた新技術事業化についての打合せがありました。まだまだ日本には世界に通じる技術やビジネスシーズが多く存在しています。それらを事業化し、価値創造できるかたちにすることについて当社への期待が高まってきていることを感じます。時代と社会の要請に全力で応えて行きたいと思います。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.14
コメント(0)
-
エンジェル税制
今日はTLICビジネススクール 第5講でした。テーマは、アーリーステージの資金調達、特にエンジェル税制について、経産省の宮本さんに、事例も交えわかりやすい説明をいただきました。入居資格が設立3年以内であるTLICは、エンジェル税制活用にはぴったりのステージの企業が多く、関心も高かったようです。詳細なレポートは、あらためてIC BLOGに書く予定です。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.13
コメント(0)
-
遅ればせながら
ツイッターのアカウントを設定しなおしました。いつの間にやら楽天ブログやGREEとも連携して感心しました。しかしこれだけ、BLOG、SNS、ミニブログ、と増えてくると、一つ一つは確かに面白い使い方ができるわけですが、使い分けも考える必要がありますし、また、トータルで実感できる面白さや有用性がないと、淘汰も早いし、ユーザーの流動性もこれまで以上に高まるのではないかと思います。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.12
コメント(0)
-
書く作業
今日は、書く作業を行いました。何を書いているのかというと、ビジネスプランの立て方的なものなのですが、書いたものだけで大事なことを伝えるのは難しいです。ただ折角の機会なので、これまでになかったくらい、きちんと書いてみたいと思っています。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.11
コメント(0)
-
清掃作業
今日は清掃作業への立会いがてら、コンビニで買った、Googleについて書いた雑誌を読みました。小飼弾さんの、Googleを営利企業と思うなかれ、というコメントがあり、なるほどと思いました。GoogleにしてもIntellectual Venturesにしても、ビジネス的にはDominantなモデルを取る一方で、非常に社会性の高いビジョンを掲げているところがあって、確かに、既存の営利企業にはなかった性質をもった企業体だと思います。また、種類株式やファンド形態をとることで、その独特の目的を達成するために適切なガバナンス形態をとっているところも大変考えさせられます。ミッション、ビジョン、経営戦略と、それにふさわしいガバナンスというのはセットで考えなくてはいけないのだと思います。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.10
コメント(0)
-
読書など
「人生の短さについて」（著：ルキウス・アンナエウス・セネカ／訳：茂手木元蔵／岩波文庫）を久しぶりに読みました。岩波文庫版は品切れになっているようですね。この本はストア哲学らしさに満ちた良い本である一方、ばりばりの政治家だった著者の生々しい、業の深い生き様も垣間見ることが出来て、それも魅力になっています。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.09
コメント(0)
-
アドバイザリーミーティング
１月最初の当社アドバイザリーミーティングでした。昨年１１月から活動を開始した当社のアドバイザリーボードですが、かなり具体的な行動フェーズへと移行してきています。今のところ、われわれが注力していこうとしているのは、「事業開発面でのかなり具体的なサポート」です。単に戦略構築を手伝うだけではなく、ただマッチングだけするのではなく、具体的に目に見える成果を作ることを目指しています。メンバーはかなり強力で、グローバルに通用する事業を作ることに対してアグレッシブなメンバーがそろっています。活動成果については、またこのブログでも報告して行きたいと思っています。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.08
コメント(0)
-
ミーティングなど
今日はミーティングを３件。新年早々、いろいろと動きが出て来ています。良い動きです。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.07
コメント(0)
-
売上の拡大方法
今日は支援先企業とのミーティングが２件ほどありました。一般的には「経営相談」と呼ばれるのでしょうが、相談というよりも、ディスカッションという言葉のほうがフィットする気がします。ところで、今日のディスカッションのテーマの一つが、ある程度顧客基盤が出来ている場合の売上拡大方法、でした。経営資源に限りがあるベンチャー企業の場合、やたらと顧客数だけを増やしていくと、サービス提供体制の負荷が高まって品質が低下したり、外注コストが嵩んで収益が圧迫されたりするケースがあります。既存の顧客基盤からのプラスオンの売上を、少ない追加インプット（マーケティング費用や人的リソース）で達成するために知恵を絞らなくてはいけません。今日のケースの場合には、これまで柱となっていたサービスラインの他に、顧客ニーズが強く、会社側の強みを活かせる分野での新規サービスの代替案がいくつか存在することがわかりました。まずは、トライアル事例をいくつか作り、それを既存の顧客基盤全体へ拡げていくような施策が通用しそうなので、ぜひ売上拡大の実現に結びつけて欲しいと思います。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.06
コメント(0)
-
起業する人に
起業をして、成功するために必要な要素はたくさんあります。ビジネスモデルによっても異なる部分も、もちろんあります。それでも、あえて２つ、重要なことを挙げるならば、１つめは、経営理念です。すなわち、ミッション：なんのためにやっているのかビジョン：どうなりたいのかを固めること。２つめは、顧客基盤です。起業家が提供する価値に対して対価を支払ってくれる顧客が一定以上存在すれば、事業は継続します。Googleの10の理念の第1は、「ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。」です。製品・サービスの開発・提供と顧客からの受注や信頼を獲得する活動を両輪で回すこと。その結果、「価値」を通じた結びついた顧客との関係性を作り、関係性の質と量とを充実させていくことで顧客基盤は確立されていきます。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.05
コメント(0)
-
仕事始め
今日は仕事始めでした。日本経済の展望は短期的にも中・長期的にも暗そうですが、外を向けば光が射しています。Googleは1998年創業ですが、当時も日本経済は暗かったですからね。いろいろありそうですが、切り開いて行きたいと思います。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.04
コメント(0)
-
ガバナンス
野口悠紀雄氏が2010年度予算案についてコラムを書かれています。→こちら。最後のページで、ガバナンスについて書かれていますが、これは確かに重い課題です。野口氏の書いている、納税者意識が低く、意向が反映されにくい、というのも一つの課題です。そしてもう１つの課題は、メディア、ＴＶが醸成する雰囲気・空気にも左右されて、すごく短期的に支持政党や票の行方が流動してしまう今の日本人の投票行動と選挙戦においては、「長期的な視野に立った戦略」は殆ど評価されないという課題です。立法府、行政府、という機能は長期的、戦略的な意思決定をすべき主体であることは誰もがわかっている筈なのに、それがそのように機能しないシステム、ガバナンスになってしまっているのは非常にまずい状況だと思われます。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.04
コメント(0)
-
春の海
今日は早朝から出かけ、夕方まで釣りをしていました。天気にも恵まれ、風もなく穏やかな一日でした。人もまばらな釣り場で、水も澄み、美しい春の海でした。それほど沢山は釣れませんでしたが、晩の肴の足しにはなったのでまずまずでしょう。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.02
コメント(0)
-
馬鹿になる（be foolish）
新年明けましておめでとうございます。いきなりですが、今年の私のテーマは「馬鹿になる」です。昨年、自分なりに必死にやっている気がする一方、同じ場所で足踏みしている感がかなりありました。なので今年は枠を外して行ってみたいと思います。過去の人生で、意図的に馬鹿になってみたことが３回あります。馬鹿になると、失うものもかなりありますし、結構他人から嫌われます。その一方で、得られるものはもっと大きいというのがこれまでの経験です。と言って、何かを得るためにやるのではありません。まずはとにかくやってみようと思っています。ブログランキングに参加しています。応援（クリック）お願いします！
2010.01.01
コメント(0)
全24件 (24件中 1-24件目)
1
