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おかしくない？
おかしくない？夫婦共働きでなければ、普通と思える生活が出来ないの？おかしくない？学習以外の倫理教育を学校に求めるのが当たり前なの？おかしくない？小さすぎる子供のプライバシー、核家族、老々介護おかしくない？カロリー過多の栄養失調おかしくない？
2006年02月03日
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Plan B
＜Message for You!＞自分らしい Plan Bをチョイス！おしゃれに楽しくカッコ良く ＾＾今を生きよう～
2005年10月13日
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16日の日記
自由と我が儘 似ている様で実は全く違う。 自宅で自分の好きな歌を唄う。 これは自由だ。 往来を占拠して楽器を奏で、大声で好きな歌を唄う。 これは我が儘だ。 往来を私的に使用したければ、道路管理者に、道路占有許可を取らなければならない。 往来で誰かに歌を聞いて欲しければ、しかるべき手続きを踏んでやるのが日本のルールです。 点字ブロックの上に座り込んだり、荷物を持った人が行き交えなかったり、あなたの我が儘が他人の迷惑になっていると言う事を認識していただきたい。
2005年09月16日
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12日の日記
東京湾と駿河湾の間で黒い不審な筋状の雲を見た。 地震雲じゃなければいいけど…
2005年09月12日
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7日の日記
長旅だ…。 距離は 大した事はない。 たかだか大阪→東京→埼玉→群馬→東京→豊橋→大阪なのだから。 疲れるのは、飛行機→地下鉄→自家用車→自家用車→新幹線→ローカル線→タクシー→ローカル線→新幹線→地下鉄→タクシー と言う風にたくさんの交通機関を利用すること。 宿泊地が毎日違う事で毎日引越し気分で荷造りしなければならない事でしょうか。。
2005年09月07日
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31日の日記
バスを30分ほど待った。 蚊が凄い！ 子孫を残そうと必死だ！！ 恐るべしDNAプログラミング。 おかげで僕は30分間バス亭の前をぐるぐる歩き続けた！ いい運動になった！
2005年08月31日
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31日の日記
ふと気がつくと、日が落ちるのが 凄い早くなってる。 19時でもう真っ暗なんだもんなぁ…
2005年08月31日
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30日の日記
ネットが無い世界… 考えられませんf^_^; しかし、仕事は待ってくれない。 期限が有るから頑張れる。 実は… 人生にも期限が有るんだよ。
2005年08月30日
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30日の日記
今日明日は愛知。 の…とある地方！ ネットに繋ぐパソコンのPHSが届かない所ですf^_^;
2005年08月30日
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人には
人には 時 というものが存在します。その人にとって どんな 良い事でも他人から見てその事を 今取り入れる事が どんなにプラスになると思える事でも当人にとってそれに ピントが合わなければ全く興味を持つ事もありません。その時 は 他人に与えられるものではありません。押しつける事も出来ません。私は 過去 勘違いをしていました。その時は 与えられるものだと。大きなお世話でした。気付いていない人を なんとか 気付いてもらって 一緒に楽しく生きていこう。間違い間違い (^^ゞ今、 既に気付いている人に巡り会える方が 余程楽しい。
2005年08月27日
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28日の日記
イメージ出来る夢は実現出来る。 出来ない事はイメージ出来ない。 イメージする事を習慣にすれば良い。 イメージから戦略をねり、戦略を戦術に落し込み、戦術を作業にしてしまえば良い。 作業は淡々とこなすだけ。 結果をチェックしイメージとの誤差を見出だし戦略戦術作業のどのレベルを修正するかを検討し、検討する。
2005年04月28日
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あの鐘を鳴らすのは・・・・私(笑)
僕には兄が居る。彼は、国家資格である１級建築士をストレートでかつ、独学で取得した。 僕も1級建築士受験資格取得を得た年絶対に１発で取る！これが命題でした。自分のプライドに対するね ＾＾；兄には絶対に負けたくないと言う想いが有ったので。 そこで、以前から名前は知っていた日建学院と言う、各種学校に問い合わせの電話を入れたのです。 もう、 すぐ！ 営業マンが 飛んできました！！！で、懇切丁寧に教えてくれました。 営業マンの言う宣伝文句は、１級建築士には抜群の合格率！１級建築士に合格した人間の９０％以上が本校出身です。等々 ※注意※ 本校の卒業生の９０％以上が１級建築士に合格しています。 ではない事に その時私は気が付きませんでした。 ココに通いさえすれば、勉強のコツや問題の出題傾向、自分の弱点を克服する指導が受けられるんだ！ って、信じました。当時約５０万円ほどかかると言う事だったのですが自分への投資と思って、通う事に決めたのです。 ところが！行ってみてびっくり！！ ５０万円以上の対価として頂いたのは・・・ 本屋で数千円で売っているのと大して変わらない各教科の参考書と問題集それと授業の時間割表。以上。 しかも、その授業というのは・・・ビデオ！ビデオ講義だから、当然、★内容に対する質問には 誰も答えてくれない。★個別の弱点なんか、 誰も指摘してくれない。★特別なカリキュラムが 有る訳ではない。 ★ビデオ講義に出席するも しないも自由★出席しなかったからと言って その時のビデオを別の時間に 見せてもらえるという事も無し。 授業期間はわずか半年弱、半年で５０万ですよ。働きだして間もないのに・・・そりゃ、大金だyo。 聞いていた話とは違う！ なんだこりゃ！？ 僕は、速攻で営業マンに文句言いました。 しかし結局うやむや・・・。 営業マンは、営業マニュアルに従って正当な営業をしたようですね。 過度に期待した自分が バカだった。って事。 金払って１級建築士になれるなら誰だって払うよ！借金してでも。 人から与えられるもんなんて所詮、そんなもんだ。 結局与えられたのは一級建築士を合格する為の知識ではなく勉強する意欲と、その場所と、時間を取るための段取力 だけでした。 結果は一発合格を勝ち取りました。 その年の我が県の合格率は３％切ってたと思います。 その年の平均睡眠時間は３時間程度でした。 建築業界は仕事が終わるのが遅い。サービス残業など当たり前。夜の９時や１０時に帰れればありがたい。朝は８時から朝礼。 勉強時間を確保する為に削れるのは 睡眠時間しかなかった。 だって・・目的は合格する事だったから。 勉強するノウハウをお金で買ったのだ。 僕は、自慢話を書いた訳ではない。 ２００８年問題に端を発し日本の経済をちゃんと見て頂ければ解るので詳しい説明は省きますが・・・ ２００８年問題要約 1999年に大量発行された十年国債ほか2008年に償還期を迎える国債が全部で130兆円もあり、借り換えのため、政府は新規国債の発行と合わせ約170兆円もの大量国債発行をする事になるという話です。そうすると金利の急上昇、株価の下落、伴う景気の悪化等が予想されます。同時に通貨の大量発行→インフレというシナリオが見えています。 少子高齢化プラス２００８年問題以降数年で建設業者数は間違いなく半数で良くなる。 バブル崩壊後の建設業者数は実は増えている。 平成９年度 平成１０年度 平成１１年度 建設投資額（旧建設省） ▲８．７％ ▲５．３％ ▲０．７％ 建設業者数 １．４％ ０．７％ ３．１％ 前にも伝えたから省略する。TDYの建設業者取捨選択手段や業界No.1積水ハウスの動きを。 「中小零細と自覚する建設業者の社長様」へ目先の受注が有る無いというレベルで経営判断していると間違いなくあなたの会社は１０年内に無くなります。 経営基盤の整備安定受注への体制作りが急務なのです。今なら間に合うでしょう。 来年では間に合わない。 予言でも戯言じゃない経済指標から見た 動かし様の無い待ち受ける現実です。 ちょっとしたノウハウ用のお金を払ったから、お前ら、俺に何してくれるんだ！なんて、言ってるレベルじゃない。 あなたの地域での住宅発注総額は１／３になると仮定して、それで生き残る策を講じて下さい。 受注が１／３になるという事ではない。 勝ち組と負け組に別れる。 受注は０に近くなるのか 生き残る以上の受注を掴み取るのか 二つに一つしか選択肢は無い。 本気で今掴み取って下さい。 対処も対応も出来ないと言うなら、廃業し、個人として生き残る手段を他に求める事を真剣に考えた方が良い。 冗談抜きで廃業も含め真剣に考えた方が良いです。 これから新築住宅を建てる事を考えている消費者の方へ 数年来に所有しようと考えるならスーパーインフレの発生の兆しに注意してください。それは、国債発行額とGDP、国家予算などのバランスをよく見る事。自分の家庭の財布で考えれば解る事です。 建てた建築会社で安定してアフターメンテナンスを受け続けたければ２００８年問題以降の経営対策はどういう風にお考えですか？と、質問して下さい。 具体策がいくつか提示されない会社とは付き合わない方が安心の生活を手に入れる事が可能かも知れない。
2005年02月19日
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お客様が自然と集まる方法って？
チラシなどの宣伝広告で今すぐ客が集まりにくい昨今地道な活動ながら安定的に情報を収集する必要があります。そこで僕が月３０万円×３ヶ月（税・交通費別）で実施してるコンサルメニューを公開します。（一部ですけど原点）これを読み解いて自分の会社にブレイクダウンできる人が居れば、約１００万円程の節約になります(笑)実施メニューはここからミーティングを繰り返し誰がいつどこで何をどうする。と言う所まですごくブレイクダウンをしますが。『エリアインフォメーションネットワーク構想』□目的紹介受注による売上げの向上□戦略紹介者ネットワークを構築し継続・安定的な紹介情報から顧客を創造し続ける。□実施計画○第一段階 組織理念構築 活動方針構築 活動組織構築 組織規約構築○第二段階 組織構成対象想定～選択 情報伝達手段想定～選択～準備 情報管理・処理手法策定 情報伝達タイムスケジュール設定 諸手続準備・制作物準備□実施○第三段階 集客活動開始 活動管理 情報取捨選択 営業活動展開□改善○第四段階 結果チェック 改善考察 改善実施計画 改善実施※第三、第四のブラッシュアップの継続ちなみに第三段階の初期までが３ヶ月メニューです。可能な経営者の方はどうぞご利用下さいましー。
2005年02月12日
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ダメダメ営業マン度チェック！！住宅偏
自分で自分のサイトにTBかけるのもどうかと思うけど ＾＾；同じ事二つアップするのもバカみたいだからここで見た人はリンク先に行って自分自身をチェックしてみて下さい。http://plaza.rakuten.co.jp/HiroshiOgami/diary/200502050000/書いてあるのは、私の経験で全てお顔が浮かぶ人ばかり・・・＾＾；つまり結果が出なかった人を分析したチェックリストなのでかなり信憑性は有ると思います。一度お試しあれ！何を言いたいかというと、どんなに良い武器を持っていたとしてもその人の考え一つで素晴らしい商品にも駄作にもなるのである。
2005年02月11日
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リーダーに必要なのは先見性。
◆三井住友と大和証券が統合へ 三井住友フィナンシャルグループと大和証券グループが経営統合に向けて本格 交渉に入ることが9日、明らかになった。2005年度中に持ち株会社同士を合併さ せる案を軸に来月にも骨格をまとめる見通し。四大メガバンクと国内第二位の大 手証券の大型統合により、日本で最も収益力の高い総合金融グループを目指す。 銀行と証券の連合は欧米並みの金融コングロマリット（複合企業体）時代の先駆 けとなる。－－－－－－－－－－－－－－金融が変わるという事は、預金や融資の方法も変わるという事。これを機に何を感じ、自社は何をするべきか何をお客様に伝えるべきか。◆伊藤忠、オリコに700億円出資 伊藤忠はオリエントコーポレーションに資本参加する。７００億円出資、筆頭 株主に。商品供給や物流など商社機能を提供。－－－－－－－－－－－－－－ノンバンクと商社が合体。さて、どんなビジネスが生まれるのか？また、既存の物流方式にどんな新しい流れが生まれるのか？時代を読み、準備を迅速に先手を打つスピード経営が必須です。【その他】◆経済 ・１月の企業物価指数、前年比1.3％上昇・伸びは鈍化－－－－－－－－－－－－－－デフレ終演傾向か？良い物はコストを出してでも売れると言う傾向がこれから・・・◆企業 ・マクドナルドの前期、経常益が3.8倍に－－－－－－－－－－－－－－低価格路線から脱したマクドナルドも売れ行きが好調。デフレ終演の足音は確実に聞こえてきている。景気が上向けば、金利上昇への流れが出来上がる。さて、打つべき手は？◆企業 ・「赤ペン先生」もＩＴ化・ベネッセが添削にネット導入－－－－－－－－－－－－－－民間教育も、いよいよネットが主流へと流れつつある。家の設備や子供室のレイアウトなどそれに対応した提案が受け入れられるようになる。時代の変化の兆しを受けて、新しい提案の手段はいくらでも生まれてくる！
2005年02月10日
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工務店どっと混む！のSP始めました。
工務店さんの契約向上を目指したHPに工務店どっと混む！さんが有ります。良いサイトなんです。でも、なかなか使い方がよく解らなかったり。。。で、うまく活用すると表題通り工務店さんがどっと混む！事が可能だと思いまして活用方法をブログで公表していこう言う事になりました。 いや、、、なってたんだけど手がつけられなかったというか (^_^; で、２月１日を期してスタートしました。どぞ よろしくお願い申し上げます！ ＾＾http://plaza.rakuten.co.jp/koumu10com/ココです。
2005年02月01日
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経営の鉄則
理念なき者に方針なし方針なき者に戦略なし戦略なき者に計画なし計画なき者に実行なし実行なき者に勝利なし。 勝ちたい人と勝てる理念を！
2005年01月26日
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脱・シックハウスを造る３
「脱・シックハウスの方法。３」 ■シックハウスを作らない。 化学物質は 数万種類もあると言われ、 全ての化学物質について どんな濃度で 人体にどんな影響を及ぼすのか 複合的に化学物質を浴び続けた場合は？ など、解明されている訳ではありません。 しかし、目の前で バッタバッタと 人が死んでいく訳ではない以上 ９０％の人には、 厚生労働省が提唱する基準を守るような 家造りをする事が 先ずは、安心の家造りだと 言える。 そしてそれには、 出来うる限り、 化学物質を揮発しない建材類を 使用して家造りをする。 と言う事である。 F☆☆☆☆ ホルムアルデヒド規制を守っただけでは駄目！ 化学物質を 揮発しない 建材類を 使用する事である。 それらの建材類の プロデュースは 地域のお取引の建材店に 問い合わせて欲しい。 要領を得ない回答が返ってくるようならば、 今後取引を継続する建材会社ではないと言う事でしょう。 材料を供給する側が 本当に安全なものを供給する体制を整えていないなら 将来にわたって取引するメリットは何もない。 ただ、目先安く売ってくれるだけの建材店は 建設業者の方から ごめんなさいをするべきだ。 もし、そう言った 建材を お探しなら ご紹介する事も可能です。 お気軽に ココまでメール下さるか、このサイトの私書箱までメール下さい。 私には、１円も紹介マージンなど入らない ので ご安心下さい。
2005年01月19日
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脱・シックハウスを造る２
「脱・シックハウスの方法。２」 ■シックハウスを作らない。 シックハウスの原因と言われる化学物質は 厚生労働省が現在指定しているだけでも１３物質も有ります。 一方国土交通省の規制は たったの２物質。 作って売って良い基準を守れば シックハウスが起こらない訳では有りません。 国土交通省が製作したシックハウスの パンフレット をご覧下さい。 国土交通省 自ら 国土交通省の定める建築基準法を守って建てたからと言って シックハウスにならない訳ではありません。 他の 化学物質にも 注意しましょう。 と言う旨の事を書いてあります。 国土交通省が指定する F☆☆☆☆の F はホルムアルデヒド と言う たった一つだけの 化学物質の発散量を 指定したものです。 そのたった一つだけの制約を守った 建築材料を使って建てても シックハウスにならないと 誰が言えるのでしょう？ 建物が原因でシックハウスを起こさない 完璧な方法がたった一つだけ有ります。 化学物質を一切使わない 建物を作る事です。 しかし・・・ 現実には それは不可能に近い。
2005年01月18日
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脱・シックハウスを造る １
「脱・シックハウスの方法。１」～国の二つの方針～ ■シックハウスの原因を知る。 シックハウス 化学物質過敏症 は 人間が 便利や 簡単、 等の経済活動を追求する上で 開発してきた 化合物です。 これらの、化学物質を空気を通じて 摂取し続ける事で 人間の免疫機能を破壊し、ごく微量の化学物質に接触する事で アレルギーなどの 症状を発症してしまう事である。 詳細は、自ら検索エンジンなどで医療関係を調査されたし。 人体に悪影響を及ぼす化学物質は 数万種類以上有ると言われている。 しかし、正確には全ての化学物質が 人体にどの様な影響を及ぼすのか どの化学物質と どの化学物質を複合的に 浴びる事により どれだけの症状が出るか とは 定量的には 解っていない。 ■国の規制 建築物を規制対象とする 建築基準法で、 国土交通省は、 命に別状があるかもしれないと言われる 化学物質の２物質について使用を規制。 その物質は・・・ 「クロルピリホス」の使用禁止 「ホルムアルデヒド」 の使用制限 厚生労働省は、現在判明している範囲で 健康に害を及ぼすかも知れない１３の化学物質と 健康で居られる それぞれの空気中の 濃度指針を発表。 近いうちに５０物質程度に増える予定だそうです。 詳細は 国土交通省 および 厚生労働省のページを参照されたし。 縦割り行政の為 省庁によってこの問題に対する対応が全く違うのである。この問題について日本国は二つの方針を持っている。 つまり・・・建物を作って売って良い基準と健康を害するかも知れない基準は全く違うのである。
2005年01月17日
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何故Fun to Life Consultants.は結果が出るのか？
イイ話はもうたくさんや！！ やらなきゃいけない事は 痛いほど解っている。だから 聞きに来たんだ。 やる気もある。だから ココにいるんだ。 理想の成功パターン誰か、成功した人の話。 それなりに参考にはなる。 しかし 現実に 自分が、自分の仕事で、今日から、明日から、どうすれば良いのか。どうすれば 成功パターンにはまっていくのか？何を どうすればいいのか？どこを どう改善すればいいのか？ 足すのか、減らすのか、変えるのか。 私が何をどうすれば良いのか？それが聞きたいんだ。 コンサルタントの実態って 実は自分が実業を経験した事が無いのに机上の理論理屈を振り回している事が多い。 僕は、コンサルタントを生業にしていますがいかにも”コンサルタント”って感じのにおいがする人はすごく苦手です。 さっき、他人から聞いて、”へぇ～ ふーん” と言っていた事を次の瞬間には１０年以上前から知っている常識であるかの様にしゃべったりするんですよね。 いつもびっくりさせられますが。 あなたにとって 最適な事を今、最優先で何をすべきか。長期的には、何をこなしていくべきか。 Fun to Life Consultants.では 実態経験に基づき 具体的にカリキュラムを作って お伝えし、そして実践します。 だから結果が出ます。
2004年12月25日
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依頼先 どこに頼むのか？ 相性が良いって言っても。。。
某メジャー住宅雑誌の編集と交流が有る私。その住宅雑誌の資料請求者で、マイホーム取得者に対して毎年追跡リサーチを行っている。”何故、あなたは その会社（ハウスメーカー・建設会社）を 選んだのですか？！”との 質問に対する第１位と第２位の答えは、毎年決まっている。 第２位は 営業マンが良かったから。 つまり、家づくりは一生に一度 結婚と同じくらい大切。 そこで 相性の合わない人とは 家造りは出来ない。 この人なら色々知ってる様だし、家造りも信頼して相談できそう。 後々も面倒見がよさそう。 と言う答え。 そして、第１位は 自分たちの予算に合ったから。（コストが） つまり、自分たちの作りたい家が 予算内で 出来る事が 解ったから。 と言う答えです。 そうですよね。 逆に、失敗したと 思う第１位が いつも 予算通りに行かなかった（予算オーバー） と言うものですから 予算は大切です。 ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ ところで 私、 学生上がりで まず 某ハウスメーカーに勤務しました。退職後５年で 部課長以外の営業職は 全員入れ替わっていました。退職１０年で 部長に出世した一人外の営業職はいませんでした。 技術職も、２人以外は 転職していました。退職して２０年以上経過しましたが 技術系すら一人も残っていません。 一方 下請けの工務店は ４社有ったのですが １社は 倒産して 無くなっていました。 ２社は 工務店としては存在していましたが そのハウスメーカーの 下請けは、やっていませんでした。 社長も健在。 １社は 相変わらず 下請けでがんばっているようでした。 ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ ハウスメーカーや、大手の建設会社を選ぶ時、気を付けなくてはならないのがあなたの マイホームを担当してくれた人があなたの住宅ローンが終わる頃まで その会社に残っている可能性はほとんど無い と思って間違いない。 住宅の場合、初期不良をのぞいて メンテナンスが必要になってくるのは早くて ５～７年後、その時、マイホームを担当してくれた人がその会社には居ません。 ハウスメーカー在籍時も 感じていた事ですが、担当者が居ないお宅のアフターメンテナンスは 非常に杓子定規です。アフターメンテナンスとは 名ばかりの頃も実際にありましたからねぇ（トホイメ） ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ □ □ ■ ここで 述べたいのは 作り手を”瞬間的な相性だけで決めると失敗する”と言う事です。 作り手に出会って 完成するまで 長い人でも３年程度。短い人は １年 いや 半年 って人も居るくらい。 住むのはその後です。 建てる瞬間 ではなく ずっと住む事を よーく 考えて作り手を 選んで欲しいと思います。
2004年12月24日
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◆老朽住宅の耐震改修に税額控除・国交省方針
国土交通省は老朽化した住宅の耐震改修工事を税制面で支援する制度を来年度 から導入する。改修費の１３％を税額控除。◆住宅ローン、「公庫提携」金利下げ・みずほ、横浜、八千代などみずほ銀行、横浜銀行、八千代銀行などは、12月から住宅金融公庫との提携ロ ーンの金利を大幅に引き下げる。20―35年の長期固定金利で年2.4―2.69％と過去最低水準になる見通し。同ローンは金利が年1％前後の短期固定金利ローンなどに押されて伸び悩んでいた。対象になるのは金融機関の債権を公庫が買い取り、小口化して機関投資家に転 売する証券化ローン。融資金利は公庫が提示する共通金利に、各金融機関が独自に決める上乗せ金利を加えた水準。公庫が取り扱い実績などに応じて共通金利を12月から来年5月まで下げるのを受け、金融機関側も上乗せを圧縮する。いずれも日経新聞から。転載制度や法律、が変わったりすると そこにビジネスチャンスなんかが生まれちゃったりします。ハウスメーカーなどは、待ってましたとばかり営業のツールとして 走り回るでしょう。でも、本当に今その工事が必要なのか人生計画上 それが最適と 本当に自分で理解しているのか？とかく 人の意見に流されがちなこの社会、よーく考える事をお忘れ無く。特に、耐震リフォームに関しては、構造解析が出来る建築士も現実には少ない。デザインが好きな建築士では無理。理数系が得意な建築士でないと！！それから、訪問販売系 構造上意味もない金物を付けまくる押し売りが横行しそうです。小規模な住宅は、強度もしかりですが現実には強度のバランスが大切。剛心と重心のさ 所謂偏心率を小さくする事が地震に強い家づくりです。金物を付けまくれば強くなると言うのではないので売れ売れ営業マンの口車に乗らない様に気を付けて下さい。それから、免震 柔構造である小規模木造（軽量鉄骨も）住宅は、免震は殆ど無意味ですので。地震実験で見せつけられる映像ありますよねアレは、XとY方向だけの 揺れを再現しているだけです。そう、だるま落としの状況を作っているだけ。現実に地震は ｚ波と言われる立て揺れも有るのです。複合波に襲われた時、あの免震方法は殆ど意味がないと思って下さい。それなら、バランスを整え、家具などが倒れるのを防ぐ手法を取った方が効率的なコストのかけ方です。
2004年12月01日
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小学３年生が家を売った！？
=======================================================================================「小学３年生が家を売れる！？」=======================================================================================いいよこれ！これ、要りませんか？ 要りません。 あ、どうも。 （俺の良い腕で作った こんな良い物なのに・・・。）======================================================================================= よくある 話しね。（笑） ニーズがない！要らない物は タダでも要りません。 =======================================================================================いいよこれ！しかも 安いよ安いよ！ これ、要りませんか？ 要りません。 あ、どうも。 （良い物を こんなに安くしてあげてるのに・・・。） ======================================================================================= よくある 話しね。（笑） ニーズもウォンツもない！安いと思ってるのは 私だけ？ 安くて物が売れるなら苦労しない。 =======================================================================================あれっ どうしたの？ いや、実は かくかくしかじかで どうのこうの・・・・。 えっ？それなら こうしてああして こうなったら 解決じゃん！でね、 具体的には これこれこう言う事が必要なだけどそれを簡単にするには、これ 便利なんだよね。僕は すんごく 助かっちゃった ＾＾よかったよー。 おかげで 毎回楽させてもらってる。こんな 楽ちんなら もっと早く 買っとくんだったって思ったよー。それにさー セールで すんごく安かったんだよね。２０万円の所 １６万円だったんだよー なになに それ、俺も欲しいどこで 売ってんのそれ？ 買いたいの？ うん、買いたい！ でももう残り少なかったみたいだよー まだ残ってるかなぁ？ =======================================================================================ベネフィットの解決もしていない必要性が無い欲求が無いそこに 商品 を 提案してもどんな 格好いい 営業しても何も売れません。 ヒアリングライフプランファイナンシャルプラントータル安心信頼技術力提案力 大半の方は 一度しかない 家づくりに 失敗なんかしたくないのです。 その不安を解消してあげるコンサルティング能力が有りますか？ スキルアップしかありません。 住宅建築を 生業とする人は 建設業と言う概念を捨てなければなりません。 いまから住宅業は サービス業だと 認識して下さい。 サービスする為に スキルアップして下さい。 頑張りましょう ＾＾！
2004年10月15日
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競争から 協創へ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■□ 競争から 協創へ ■□＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝７日に、■□ 積水ハウスの宣戦布告 ■□を、書きました。地域の建設会社には もう、後が無いような事を。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━確かに 資本主義 強いものが勝ち残り 弱いものは 消え去る。弱肉強食 当然と言えば当然なのです。 ダーウィンは進化論で 示しました。外部環境に合わせて 進化できないものは 間違いなく 絶滅します。この事実は 今後も変わる事は無いでしょう。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実は、昨日の常識 今日の非常識 で今 パラダイムシフト している中で 地域の作り手が 生き残る方法が全くない訳ではない。 それは、企業の強さ として 競争に勝ち残るだけが 進化ではない。 と言う着眼点を 持った時に 見えてくるものである。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ あくまでも ７日の記事は「土地や株は上がり続ける」 「市場が拡大していく」 「雇用は安定している」と言う 事が前提として 成り立っていた 利益拡大を 至上命題とされた企業が今後も 生き残っていく為の 手段 として業界No.1企業が どういう判断をしたのか を ご紹介したのです。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ 建設業とは実は職人や各専門業（つくり手）と住まい手（つかい手）を結び、生活をサポートする職業（助け手）だと言う事を忘れていないだろうか。原点に戻った時、競争は共創に変わる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■Focusを家から、生活へ「必需品」はもう揃っている。住宅でさえも既に７００万戸も余っているのだ。「売る」 から 「使ってもらう」 へ そして ライフスタイル アドバイザーへいかに「必欲品」を提供出来るかだ。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ◎Life Style多様化の流れは・・・土地株/消費拡大/終身雇用神話の崩壊により始まった。自己責任、頼れるのは自分だけ。と言う事を知り始めた。 建物の所有から使用へ家そのものを取得することが目的ではなく、あくまでも暮らすための住まいと言う舞台であり、その舞台をどの様に使いこなして生活をより高めていくのか？LifeStyleの実現にこそ価値を見出す。 「お金だけが幸せじゃ無い。」 自己実現が幸せと言う価値観 → 様々なLife Styleへ Life Styleとは人生観に基づく暮らし方 Life Styleが決まって居る人、模索している人 へ お見せするのです。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「衣」 「食」 「住」 は 持つ文化 Have「遊」 「休」 「知」 は 行動文化 Do 手段「美」 「健」 「交」 は 希望文化Be 目標 これらを組合せる事でLifeStyle提案が生まれるのです。あなたの 探そうとしている 人生観は これじゃないですか？と。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Example.「住」「健」「美」 のLife-style アスレチックや 健康増進のスペースや器具を備えた空間提案 半身浴や スチームサウナ 香りのプロデュース など 癒しの提案 健康を害する建材などは 使わない（F☆☆☆☆ではない）提案 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ 「住」「遊」「交」 のLife-style 休日には 友達を 呼んで 楽しくパーティーを開いたり 同じ趣味の人が集うような 空間提案 料理が好きな人 ペットを飼う人 手芸が好きな人・・・などが その趣味に応じて 必要な施設（業務用厨房器具など）や 空間（アイランド型 数人が 厨房に立てるスペース等）を 多人数で楽しめる提案 この マトリックスの 専門家へと 進化を遂げた時競争世界から 協創世界 へと パラダイムシフト する。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━零細企業でも 競争原理の 大資本に 勝つ事が出来る。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2004年10月08日
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積水ハウスが宣戦布告！ 皆殺しです！
現在、日本全国で4400万世帯に対し5100万戸の住宅が有る。なんと ７００万戸もの住宅が 今現在 余っていると言う事実をご存知でしょうか？そして、持家率はなんと7割を越えています。戦後 国は公団で住宅をどんどん増やした。そして、国力以上に 自分で家を持ってもらう為に住宅金融公庫なる制度を作り出し、長期に低金利の融資を推し進め、持ち家制作を推し進めてきた。こんな住宅政策が大成功している国は、世界でも例を見ない。しかし、人口が減少し、経済成長も見込めない社会状勢では持ち家優遇政策は見直されざるを得なくなってきた。 従って、住宅金融公庫は廃止され、税金の優遇である所得控除も無くなる方向性になってきているのはご存知の通りです。 これは、国にとって住宅普及政策が 既に基幹産業ではなくなったとの認識にほかならない。これを受けて？ 昨日、業界第１位の積水ハウスが組織変更を新聞発表しました。来るべき時代（新築年間百万戸未満）態勢に順応するべく進化したのです。業界第一位の積水ハウスが、「競争力」をさらに付け、新築・増改築含め地域工務店のシェアをより一段と 奪い取る体制を整えると宣言したのです。「前略、地域工務店・建設会社様へ 業界トップで居続ける為に あなたの市場を奪い取ります！」 と、宣戦布告したのです！！ 言い換えれば、「あなたの お命 頂戴します！」 ですよ。 間違いなく 適法に 自然競争という名の下に 建設会社の息の根を止めに 殺しに来るのです。 業界最大手企業が 今 手を打たなければならなかったのです。そうしないと間に合わないと、経営者が判断したからです。 建設会社の経営者様 あなたは どうしますか？建材店の経営者様、あなたは 積水ハウスと 取引を始めますか？ ※殆ど自社もしくはOEM製品で納材って殆ど無いですが。。おたずねします。積水ハウスと渡り合って 自社が生き残る方策は有りますか？
2004年10月07日
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シックハウス対策：「住宅」が出口規制へ
◆新築住宅完成時に「濃度測定」が義務化◆シックハウス対策に東京都千代田区は全国で初めて「新築住宅」を対象として、竣工後の「室内化学物質（シックハウス原因物質）濃度の測定」と「測定結果の開示」を義務化する指導要綱を策定しました。測定義務の対象となるのは、●一般住宅●高齢者介護施設●学校●保育所など ２００４年１１月１日より実施されます。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━昨年７月に施行された「改正建築基準法」では、建材の使用量を制限するもので、竣工後の「室内化学物質濃度の測定」は義務づけていません。しかし、今回の指導要綱では、建築業者は、建物の竣工後に建物の室内化学物質濃度を測定し、厚生労働省の指針値（ガイドライン値）を下回っていることを確認して、入居者と保健所に通知することを義務づけています。測定対象の化学物質は・・・（１）ホルムアルデヒド（２）トルエン（３）キシレン（４）エチルベンゼン（５）スチレン の５物質。違反した場合の罰則規定は有りませんが、指針値を上回った場合、保健所が建設業者に是正を求め、報告に不審な点が有れば再調査をする事になっています。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼◆ビル管理法では、先行して「義務化」◆床面積が3,000平米以上の事務所ビルの場合、ビル衛生管理法の規定に基づき、2003/04よりホルムアルデヒド濃度の測定が義務づけられています。建物の新築もしくは大規模な改修工事を行った場合、竣工後の「ホルムアルデヒド濃度」を測定し、厚生労働省が定めるガイドライン値を下回っている事を確認しないと、建物を引き渡してはならず、また使用してもならない。となっています。この法律は強制力を伴い違反者には罰金が課せられます。しかし、住宅に関してはこれまで竣工後の測定義務が無かった為、今回の千代田区の指導要綱は画期的であり、今後他の自治体も追随することが予想されます。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■□入り口規制と出口規制■□＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝住宅に於ける化学物質規制は、これまで「入り口規制」と呼ばれ、F☆☆☆なら床面積の２倍以内、F☆☆☆☆なら無制限に使っても良いと言う規制で、ホルムアルデヒドの放散量に応じて、使用できる建材の量が規制されてきました。昨年改正施行された建築基準法によるシックハウス規制はこの「入り口規制」でした。しかし、使用できる建材の量を規制し、それを守っただけでは建物竣工後の「ホルムアルデヒド濃度」が厚生労働省の定めるガイドライン値を下回る保証は一切ありません。現実にF☆☆☆☆の建材を使った建物のホルムアルデヒド濃度が、ガイドライン値を上回る測定結果が出て、問題になるケースも報道されています。これに対し事務所ビルなどに於ける、ビル衛生管理法による規制は、竣工後のホルムアルデヒド濃度の測定が義務づけられています。これを「出口規制」と呼びますが、本当にシックハウス対策をするならば、この出口規制が当然とも言えます。東京都千代田区が全国に先駆け「住宅」に関して「出口規制」を導入したことは社会的にも意義があることと言えます。５日に大阪府も同様の発表をしました。詳細は また 調査の上 公表できるならここで行います。
2004年10月06日
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ヨン様現象とビジネス
私は韓国俳優俳優には全く関心が無いのですが ^^;巷では 韓国ブームですね。韓流 とか 言うらしい。日本のドラマまで 冬ソナに 似せたのを やってたとか（東京湾景）で、ワイドショーを 見ていて 気がついたのは所謂韓国イケメンを追っかけている女性に 半分以上、、いや、もっと多くが主婦層と お見受けすることです。 よく解りませんが、韓国俳優は年齢が少し上なのかな？彼女たちはマツケンサンバをブームにし、氷川きよし 君を スターにし、そして 韓国俳優ブームをつくり（乗せられ）一つの市場を 形成しています。恐るべし 彼女たちの 活動力。 です。私の業種には 関係ないと 無関心で居ることは 出来ないですよ。 ※僕も韓国俳優に無関心でもいけませんね ^^;ビジネスとして捉えると、この現象に自社の繁盛のヒントが隠されていると言うことなのです。こんな話しが有ります。神戸のある工務店の社長さん年齢が５５歳を迎えもう、人生も１０年だ。今まで、建設業一筋、脇目もふらず頑張ってきたけれどあと１０年しかない人生で やり残したことはないんだろうか？と ふと 考え神戸で５５年生まれ育って 初めて 宝塚歌劇を 見に行ったそうです。そこで えらく感銘を受けたご様子で、お会いした時も しきりに その話をされていました。 ＾＾と言うことは ＯＢのお客様にも そう言う話しを したみたいですね。そうしたら 家の話ししかしてこなかった社長さんが 宝塚ファンと言うことで、 何人かの 宝塚ファンの お客様が、あの社長、 宝塚ファンらしいわよ！ と 口コミになり家を建てる（リフォームする）なら 同じ宝塚ファンに って言う、ご紹介が 増えて なかから リフォームや 新築の商談も進んでいるそうです。（家庭内に陳列が要ったりと 宝塚ファン独特のライフスタイルが有るそうですょ）世間のブームは 業界を越え 自社のビジネスに どう活かすことが出来るのか？それを 常に考え アイディアを出すこと。そして、その情報を発信すること これは とっても重要な事です。例えば ヨン様 ドラマが 舞台にしている 建物や住宅風な 簡単リフォーム なんて 便乗パッケージが有っても面白いと思いますよ。
2004年10月05日
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F☆☆☆☆は本当に安全か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■□ F☆☆☆☆が 示すもの ■□＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝最近 住宅建築の広告でシックハウス対策は F☆☆☆☆を使っているから 大丈夫！とかF☆☆☆☆でシックハウス対策も万全！という表示を よく見かけますが、 これは 間違っています。正しく言うと『大間違いです。』━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━そもそも シックハウス とは 「化学物質過敏症」 の事を 指します。「化学物質過敏症」を 引き起こす 原因物質は、厚生労働省の発表では １３種類の 化学物質が 原因らしい。 （怪しい） と言う事になっていますが、完全に解明された訳ではありません。化学物質過敏症を引き起こさない為に、これら１３物質の 空気中に含まれる濃度の基準を示した ガイドラインを 作り、それを下回る様に 呼びかけています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼昨年の７月に施行された 改正建築基準法で シックハウス対策 の 名の下に規制されたのはクロルピリホス及びホルムアルデヒドと呼ばれる ２物質です。 クロルピリホスは 使用を禁止されホルムアルデヒドは 使用量 を規制されました。 → ホルムアルデヒドを含んだ建材の使用は可能です。換気設備の設置を義務づけました。 → 設置を義務付けただけで 換気を義務付けた訳ではありません。 残りの１１物質には 何の規制も行われていないのが現状です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━これで、当社はF☆☆☆☆を 使っているので シックハウス対策は 万全です！と 言っている事が いかに 愚かな 事なのか お解り頂けると思います。 私、現実に化学物質過敏症の一歩手前位の症状が有ります。F☆☆☆☆を 建材の全てに使用したという 竣工後の現場を見に 行ってもくしゃみ 鼻水 目がちかちか ひどい場合は頭痛。。。 と言う事が 現実にあります。 花粉症 一つ取ってみても 杉花粉 だとか 豚草 とか 稲 とか 色んな 花粉に反応したり しなかったりするのが 人間です。 １物質だけを 使用を禁止し もう１物質は 量を規制するだけで 発生しても構わない。残りの怪しい１１物質は 放ったらかし。 この、（F☆☆☆☆）基準を守っているから シックハウス対策は大丈夫 と言う事は有り得ません。 ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ ▽ ▼ この 現実を 知らない 作り手 が 居る事も 大変な問題となっていくでしょう。 国土交通省は、F☆☆☆☆を 使用して 建築する事が 化学物質過敏症を 引き起こさないとは 言ってません。逆に、あくまで 建築会社、建築主の 当事者間の自己責任ですよ。 と 言って 現実には この問題から 逃げてしまっています。
2004年10月04日
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建材メーカーの 再編と戦略 最終章
２３日に発表された新聞の 内容です。 さて、ここで注目すべき所は・・・ 今までのビジネスモデルとは違うやりかたを 実施し、成功させると 明言しています。 今までは、作り手（建築家なりインテリア・コーディネーター・・・）が やってきた 事を、 （君たちに任していては商品が売れないから、あなた方に なり代わって） メーカー ３社が やりますよ！ と 宣言したのです。 しかも、 家 と言うハードを 売っていては 駄目で・・・ ライフスタイルという ソフトを 提案しないと 消費者は満足を 得ませんよ。 と。 今までは 消費者に ライフスタイルに関する満足を 与えるのは 工務店の仕事でしたが 実際に、自分達で お客様に 満足まで 与えてしまいます。 （工務店の仕事に進出しますよ。 と言う宣言です。） このショールームの出現は 本当は 工務店にとって 驚異な はずなのに 広島の 工務店さんは 一様に 歓迎を表明されています。 気が付いて下さい。 この 怖さに。。。 組み立て・施工は 工務店さんの 仕事でしたが その領域に進出する事 そして、 ボヤボヤしていると その 施工業者 ですら 私たちが 消費者の前に 立ち、 お客様から 業者の選択権 すら 頂いて この世界を支配しますよ。 と、 宣言しているのです。 新築を 行っていた 工務店さんへ OBのお客様を 大切にしていませんよね！？ 私たちが 管理し、リピート客に繋げていきますから 名簿 よこしなさい！！ って 言ってるんです。 サービスの 名の下に 名簿を取り上げる サービスが在るのを ご存知ですか？ もう、絶滅するか メーカーの 下請け工事業者 に なるか それしか 道は 残されていないのかも知れません。 最後に・・・ 建材メーカーが 『 製造業 』 を 脱して 『 製造＋サービス業 』 に 進化します！ と、締めています。 中間にいる 流通業が いつまでも 流通業で 居続けようとするならば 「 絶滅 」 の 二文字 しか 待っていない。 消費者の前に居る 工務店が いつ までも 作るだけの 建設業で 居続けようとするならば 「 絶滅 」 の 二文字 しか 待っていない。 進化する事は 必須 なのです。
2004年09月23日
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建材メーカーの 再編と戦略 ８
まずは 新聞発表された記事を ご覧下さい。 これが ２３日に発表される新聞の 内容です。
2004年09月22日
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建材メーカーの 再編と戦略 ７
私の言ってる事が 戯言ではないと言う 事実が ２３日 新聞に発表されます。物流も ソフト提案からなる住宅の販売も 大手卸一次問屋を含める建材メーカー グループが 始めたら・・・・地域建材店 工務店の 存在価値が 消費者の 住宅取得 から 必要なくなる日が 来る事も 考えられるのです。続く・・＜工事中＞ ※新聞発表された記事を元に 再度解説をします。 近々アップしますので ご期待下さい。
2004年09月21日
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建材メーカーの 再編と戦略 ６
今は まだ 建材メーカーは あくまで 建材メーカー で 在り 材料を 売る 事から はみ出そうとはしていません。 ハードの作り手 に なろうと 言う動きはありません。 しかし、、、 建材メーカーの 統廃合が すすみ 前述の ２大勢力は 建物というハードの ほぼ ８０％を 自分達 連合の 中に 持つ力を 得ました。 つまり、、、、 今は まだ 自社の傘下で ●●クラブ や □□ホームズ 等看板や ツールなどを 利用するグループに セレクトしようとする 動きしか在りませんが いつでも 自分達で 家 を 提供する 準備が整っているんだ。 と言う事です。 しかも、 オブラートは 「サポート事業」 でさえ 今までの売ってきた 「 商材の一つ 」に 見せかけている事です。 軒先貸して母屋取られる。 と言う事が 現実に 皆様の 目の前に起こってきている。 この 真実を ちゃんと 認識し、 受け止める必要が生じてます。 賢明な皆様は ご理解いただけることと存じます。
2004年09月20日
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建材メーカーの 再編と戦略 ５
今まで前述の様に 建材メーカーは 最終の消費者に向けては 情報を発信はしていましたがＡ 売っていたのは 卸一次問屋 の 倉庫に向けて 販売を 行ってきました。Ｂ 大手の 卸一次問屋は 地域の流通建材販売店の 倉庫に向けて 販売を行ってきました。Ｃ 地域建材店は 良く受注をくれる工務店の 倉庫に向けて 販売を行ってきました。Ｄ 工務店は それらの商材を 家 と言うハードにして 消費者にお届けしてきました。□□□□□□□□■■■■□□□□□□□□□□□しかし、 市場調査を行い 変化を 察知した Ａ 及び Ｂ が工務店サポートという 『 進化 』 を 始めたのです。□□□□□□□□■■■■□□□□□□□□□□□そうです。建材を作るのが メイク つまり メーカー だったのに工務店をサポートする 「サービス」 を 始めたのです。メーカーが 「 製造業 」 から 「 サービス業 」 へと進化・変革 を 始めたのです。しかも・・・・そのサポートとは どんな 内容でしょうか？「建材メーカーのショールームで 商品を説明しているんじゃない？」いえ、全然違います！！相変わらず、そうとしか していないなら その建材メーカー も 早晩 縮小 撤退 するでしょう。 最近、各メーカーの ショールームが リニュアルしているのを ご存知ですよね！？ それらは どのように 変化してきていますか？ 上記 Ｄ の 工務店が 家を 単なる ハード として 提供しているだけでは 駄目だと 消費者に向けて 工務店が ライフスタイルを ご提案出来る ソフトを（サービスとして）提供できる様に なるお手伝い。 そして、 その事を 真剣に捉え 実施可能な 工務店かどうかの 選別にさえ 入ろうとしています。 つまり、 市場を見据えて 生き残る為の手段を 提供し 意欲があり 実施可能な 作り手を 見分け、 主査選択し、 自分（メーカーor一次問屋）達が 消費者の前に立ち 選択して差し上げる（マッチング）を 行おうと言うのです。 とうとう、 建材メーカー（ジャパ建やナイスなどの大手卸一次問屋も）が 消費者の前に 「売り」 に出たのです。
2004年09月19日
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建材メーカーの 再編と戦略 ４
ところで、住宅着工戸数は 対前年度比 15%程 アップしていますが地域建材店様 工務店様 売上げは アップしていますか？市場が 拡大している時に それ以上の波に 乗る力が無いと言う事ははっきり申し上げて 致命的です。当ページ 冒頭に 書いてありますが 市場が 今後縮小する中現状を維持 もしくは 拡大を 考えなければならない 建材店・工務店経営 をされる社長様今、伸ばせていないなら 企業を整理する方向で 考えた方が良いです。世間に迷惑を 書ける事になりますから。話題を戻します。□□□□□□□□■■■■□□□□□□□□□□□ハウスメーカーではなく、 地域の工務店が 住宅需要を受注できる チャンスが 今 拡大している。□□□□□□□□■■■■□□□□□□□□□□□と言う事実を 理解した 再編進む 建材メーカーが一体 何を しようと していますか？そうです。建材メーカーは 禁断の 行為に 足を踏み入れたのです。しかし、、、それを そう と あからさまに 行っては 自社商品の 不買運動が起こってしまいかねない。そこで オブラートに 包んで 建材店様・工務店様 の皆様にお届けしようとしています。建材販売店の経営者の皆様工務店経営者の皆様お気づきになっていますか？ 実は、 今後の生死を分ける重要な その点に 気づいた 大手 と 言われる 流通一次問屋 も 既に その手段を採用し始めています。解りますか？再編進む 建材メーカー その危機を感じ取った大手流通一次問屋 が 始めたものそれは・・・・一つは 「 工務店のサポート事業 」そして、もう一つは、 「 作り手を 建材メーカーが 選択する マッチング事業 」 です。 なんだぁ！ 知ってるよ そんな事。 と、 ほっと 胸を なで下ろしている方。 あなたは オブラートで 包まれた 外側しか 見えていません。
2004年09月18日
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建材メーカーの 再編と戦略 ３
再編された メーカー は 一体何を始めたのか！？さて、再編が進む 建材メーカーは 再編を機に 新しく 始めた事業に更に 力を入れ始めました。それは 一体 何でしょう？それを 知る為に 事前に 理解しておかなければならない 現象が有ります。それは、 住宅業界内の シェアの 変化です。従来、全体の割合は低いとはいえ 住宅の受注シェアとしていわゆる ハウスメーカー が シェアを 伸ばし続けてきました。ハウスメーカー Vs 地域工務店 ではいつも ハウスメーカーに 分が有ったのです。それは、膨大な宣伝広告費に基づいた ブランディング戦略つまり、複雑な 「建築」 と言う行為を 一般の消費者が全て理解し、 善し悪しを判断する事は 非常に困難な 作業である事から盲目的に 選択できる と言う 「安心」を 提供する為にハウスメーカーが 行ってきた 戦略です。しかし、狂牛病を 初めとして 一般消費者が 盲目的に 信頼していた ブランド と言う物が大丈夫ではない と言う 事が雪印の例 三菱自動車の例 等 信頼するべき ブランドを失いました。食品の表示偽造 や 最近では 温泉人は ブランドを 信頼できなくなってしまった事。そして・・・・テレビで もてはやされる ビフォー／アフターなどのハウスメーカーでは 出来ない 建築様式の 紹介 です。 ※余談ですが ああいう番組はドキュメントではなく 台本のある ドラマ ですから 賢い消費者の方は ご理解下さい。 ＾＾これらのシナジー効果によりハウスメーカーの 住宅建築にしめる シェアが 減少しているのです。つまり、地域の工務店 と呼ばれる 作り手の シェアが 上昇してくる業界としての チャンスを ちゃんと 建材メーカーは見抜いている と言う事です。市場は縮小傾向であることは明白だが ≪業界の気運として 地域工務店が受注できるチャンスが拡大している≫ と言う事を 建材メーカーは ちゃんと 見ている と言う事です。
2004年09月17日
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建材メーカーの 再編と戦略 ２
建材メーカーは、 消費者との 間に「情報」 「物（商品）」 「お金（代金）」 と言う パイプがあります。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝建材メーカー → （商品の情報 ／ 商品の受け渡し ／ 代金のやりとり） → 消費者＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝そして、 今までは、消費者に向けて「商品の情報」を お伝えする為に [CM] で 自社商品の イメージを お伝えし [ショールーム] で 自社商品の 体験を 提供するに留まっていました。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【商品情報・イメージ】建材メーカー → テレビＣＭ → 消費者【商品疑似体験】建材メーカー → ショールーム → 消費者＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ つまり・・・ それ以上の行為 「物流」 や 「販売」 には 手を出しませんでした。 『物流』 は 地域の 建材店 さんの 仕事で有るし 『売る』 行為は 消費者との 接点である 工務店さんの 仕事であるからです。しかし、、、今、目先経営危機になっている訳ではない 建材メーカーが相次いで アライアンスを組んで 協力体制を 確立しつつ有るのです。マーケティング能力の有る 建材メーカーは 今後も生き残っていく為に市場の 将来を分析し、 アライアンス を 組む 必要性を認知し、余力のある 今、 来るべき時代に合わせて「進化」しているのです。激変する 建築業界という 外部環境に於いて 生き残って 行く為には今までのライバルであった 会社でさえ 目をつぶって 手を組む事を選択しているのです。皆さんはただ、何となく 再編に動いているのではない と言う事を認識していますか？
2004年09月16日
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建材メーカーの 再編と戦略 １
建築の業界に居る人なら 既成の事実としてご存知の様に★≪トステム と INAX のグループ≫そして、★≪TOTO と 大建工業 と YKKAP のグループ≫の２大 グループ に 再編 されようとしています。そして、 この 統合の波に 乗り遅れた 会社は独自路線を いかに 進むのか 非常に難しい ところに きているのは事実です。さて、【作り手】 である 工務店の 皆様「あー、 メーカーが まとまって、 発注するのが １つの 窓口になるから 楽で いいわぁー。」なんて、 のんきな事を言ってる 様で 有れば 非常に危険ですよ。又、材料・素材の【売り手】 で ある 地域建材店の 皆様メーカーも統合で メーカー営業所の誰々が どうで・・・なんて のんきな事を言ってる 様で 有れば 非常に危険ですよ。単独で相当な力を持っているはずの 各建材メーカーが何故 アライアンスを組む必要が有るのかお解りですか？何を 企んでいるのかお解りですか？何に 備えているのかお解りですか？
2004年09月15日
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トラブル発生
飛行機に乗って、離陸を待っていたら、コクピットからアナウンスが…エンジンの油圧が上がらないので、一度エンジンを止め、整備し直します。…。10分後整備に時間を要するので一度出発ロビーに戻って頂きます。え？30分後…。整備出来無い故障と判明しましたので、結構とさせて頂きます。……。遅刻の地上移動中…。
2004年09月14日
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ちょっと宣伝です (^_^;
宣伝。。。と言っても アフリエイトじゃないですから（笑）私が 今お手伝いしている建築コンサル系の会社でエンドユーザー向けに イベントっぽく家づくりホットラインなるものを設けてなんと「無料」で 家づくりの相談を受ける事になりました！ この会社は 建築の請負会社では有りませんので、相談をしたからと言って 実は、後から 営業が来る。 と 言う事は一切有りません。 家を売る会社でも家を造る会社でもないからです。 正真正銘の無料相談です。 だって、、、、、相談を受ける 僕も ギャラ無しで やるんですからっ (T^T) マジですよー！ ボランティアです。 <(｀^´)> 建築業界の活性化を願う 有志 ３人です。 僕は、全国の建設会社をコンサルして回っていますし真ん中の Yさんは、介護の解る建築家として超有名建材メーカーさんから頼まれて 全国でバリアフリーに関するセミナーをやって回ってますし、 裏話：この人「超」が着く くそ真面目です(笑) 右の Sさんはリフォームの全国組織とかでも 活躍するファイナンシャルプランと言うよりも ライフプランがちゃんと提案出来るコンサルタントです。 裏話：この人は飲んべえです。(笑) いずれも僕より４歳年上です。 家づくりで悩みのある人悩みって言う程でもー って言う人 お気軽に聞いて下さい。 何せ、マジでボランティアですから。 ご相談のページは ここからどうぞ新しい窓が開きます。 ちなみにここはHNですけど そっちのページでは思いっきり本名出ちゃってます (^_^;
2004年09月11日
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競合差別化の方法をアップ
マーケティングの所に 差別化の方法をアップ。ご利用下さい！もし、解らない事が有ったら BBSにでも 直メでもどうぞ！
2004年09月04日
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倒産 Again！
間接クライアントですが広島のクライアントから連絡が・・・取引先の ◎◎組（土木建設会社）が昨日付で倒産したので相談に乗って下さい。と、、、かなりの老舗でしたが 公共工事に依存していた会社は 既に青色吐息です。外部環境は 非常に悪化しています。正しい経営眼を持っていないと 生き残れません。昨日の常識は今日の非常識。。。消費者から言うと よほど見定めないと住宅を契約する時点ではその会社の経営状態は解らない事が多いと言う事です。。。完成保証制度が 完備しているか確認は必須ですね。
2004年09月01日
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台風被災お見舞い
南は鹿児島から 中国四国 近畿 東北 のクライアントさんが、今回の台風で多くの被害を受けられました。お見舞い申し上げます。
2004年08月31日
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窓から雨水が！！ これって雨漏りじゃないの！？
今回の台風で、窓から雨水が 部屋の中に入ってきた！！大あわてで、ぞうきんや タオルを サッシの下の枠に詰め込んだと言う一般の人から、質問を受けました。これって、雨漏りじゃないの？？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－「住宅の品質確保の促進等に関する法律」では１０年間瑕疵保証の対象として「雨水の浸入を防止する部分」から 雨水の浸入が有ってはならない。としています。ですから、 窓を閉めているのに 雨水が入ってくるなんてこれは、欠陥住宅じゃないの？？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－と、 ここまで詳しい人は 少ないにしても、窓から 雨水が入ってくるなんて！！と、家を建ててもらった ハウスメーカーや建設会社に電話をした方も多かったようです。しかし、、、、残念ながら、 今回の 雨水の浸入に関しては、欠陥住宅 とは 言えないのです。え？だって、雨水が 入ってくるなんて、欠陥商品でしょう？と お思いになられるかもしれません。しかし、日本メーカーの 窓（サッシ）の雨水が入ってこないと言う機能を規定しているのは 日本工業規格（JIS）です。日本の窓（サッシ）のメーカーは ここで規定されている「水密性」と言う基準に 応じてサッシを作っているのです。【水密性とは】サッシ・ドアセットが風雨にさらされた状態で面積1m2当り、どれくらいの風圧まで雨水の浸入を防げるかを基準とした等級で表わし、風圧の単位はPaで表わします 。等級の名称は 「W-*」 でW-1（100Pa）、W-2（150Pa）、W-3（250Pa）、W-4（350Pa）、W-5（500Pa）の順に水密性が高くなります。一般的な住宅の場合はW-2等級もしくはW-3等級が必要となっています。例えば、W-2等級とは1時間あたり240mmの降雨時に、風速16m/s程度の風が吹いてもサッシから雨水が浸入しない状態であり、W-3等級では風速20m/s程度の風が吹いても雨水が浸入しないということになります。今回の台風は 瞬間最大風速 30m/s以上の風が吹き荒れました。要するに、W-3のサッシでは30m/s以上の風が吹いた為、雨水が浸入した場合、水密性の基準を超えているので、サッシという商品の瑕疵（欠陥）では 無いという事なのです。
2004年08月30日
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倒産の現実。
半年以内に２億の売上げがないと倒産する！ 笑い話ではなく 本当にこう言う状態で依頼があったのです。それで、私は会社の現況、と資産（人・物・金・情報他）を確認させて頂いた。 そして、私が出した答えは、 その依頼 お受けできません。 無理です。 はっきり言って貴方の会社は 今 安楽死 した方が世間に迷惑を掛けずに済みます。 冷酷かも知れませんが、 無理に延命すると 必ず世間様に大きな迷惑を掛る事になります。 原因は色々ありました。ゼネコン・・・・公共工事に頼りすぎていた事。 談合により さしたる営業努力もせずに 利益の取れる仕事が回ってきていた事。 そう言う体質になれてしまって、この期に及んで危機感の一切無い経営幹部連中。 輪を掛けたような放任主義の社長 やる気の見られない社員 自覚のない管理職 こいつら・・・腐ってるな。 その思い・・・禁じ得ませんでした。 事実です。 そして、 絶対に変わってみせるから。変えてみせるから。そう何度も何度も言った末に お請けした仕事。 舌の根も乾かぬうちに 話に参加しなくなった社長・・・ とうとう 今日、メインバンクから これ以上の金融的な支援は切り捨てる。と連絡が入りました・・・・。 そう、倒産です。 結局 ２億どころか １億も売上げは上がりませんでした。同じ私が入って すぐ２億位クリアする会社も有ればやっぱり この仕組みが難しい。。。。っと言ってやらない会社も有ります。 やはり、先に言い訳が立ってしまって 行動が伴わない会社は難しいというのが実感です。
2004年08月12日
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果たして販売策は・・・・
チェック実施！！「マーケッティングのチェック」 を行ってみました。◆誰に？ その地域での高額所得者で デザイナーズマンション検討者に◆どのようなメッセージを？ 環境情報 プレミアム情報◆いつ？ 着工前から 現在に至るまで◆どこで？ モデルルーム／ＴＶ／雑誌／WEB／DM／チラシ◆どのように？ 広告宣伝／パブリシティー／販売促進販売に関してはかなり 高度な技術力を持って努力してこられた様子でした。一見すると、もう何も打つ手がない様子。はっきり言って Due diligenceの失敗です。しかし、出来上がったものを 今更 そこで嘆いてみた所で何の解決にもなりません。しかし・・・この世に「万全」と言う事はなかなか存在しないものです。Due diligenceが失敗したなら、逆説的に失敗を 成功に転用すればいい。そこで★付加可能な 広告宣伝★付加可能な プレミアムと言う線で考え直してみました。そして見えてきたものは・・・・★付加可能な 広告宣伝 として ●ターゲットエリアの拡大 そのエリアに購入者が居ないなら、範囲を広げよう。お金持ちはそこにしか居ない訳じゃない。 本当のお金持ちは 時間と 距離の概念を越えるからです。 ●ターゲット性別の拡大 広告宣伝はあくまで 主婦が対象なのですが これだけの高級物件になると 単に主婦層だけを狙っていてもダメです。 エグゼクティブが気になる 物件にならなくてはなりません。 ※ 雑誌 TVという女性向けの媒体だけではダメだという事です。 エグゼクティブと言えども 家庭に入れば女性が強い。と言う図式に それ程大きな変化が 有る訳ではありませんが、きっかけが 男性という場合もこのクラスにはあり得ます。 ★付加価値可能な プレミアム として これは、詳しく書くと物件が特定できてしまうので （守秘義務違反となりますので） ここでは書けませんが２点ほど上げる事が出来ました。 この物件でないと こんな経験できないよね！ と言う事が有って初めて 価値があるのでしょう。 この物件だからこそ 経験できる事なので 公表しても 誰も真似できる 訳ではないのですが、物件が特定できるのはまずいのです。 公表できません。 申し訳ございません。 はてさて、これらの ご提案を差し上げました。解って頂けると良いのですが・・・・。 結果が楽しみです。
2004年08月10日
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安請け合いは・・・(^_^;
移動中 知り合いの広告代理店社長より携帯・・・とある『超』高級マンション販売のプロモーションのオファーを受ける（売れずに困って居るんだそう・・・）「あぁ・・イイですよ！」と気軽に答えて帰宅してネットに届いている資料を見たら・・・( ・_・;)ビックリ！！費用として最大のTVCMを始めとしてあらゆる販売促進手段が既に講じられた後・・・マーケティングミックスも適切。しかも、簡単にDue diligenceしてみると・・・明らかにミスマッチ・・・ 売れ残るべくして売れ残っている。こ・・・これは大変な事を引き受けてしまったぞぉ！
2004年08月07日
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構造見学会は人は来ません。 では どうする？
忘れてはならないのは構造見学会には、人は集まりません。 新築の完成建物見学会に比べて見ていて楽しくないからです。 見に行っても新生活をイメージできないからです。 人は・・・ ちょっと極端かも知れませんが、物を購入するかどうかと言うシーンに於いては自分にとって 損か得か と言う物差しで動く動物です。 ここで言う得 とは、I☆金銭的得II☆知識的得III☆情緒的得 の ３つだという事は 、以前の日記にも書きましたね。 ■スーパーのチラシで、主婦が一生懸命お店を選ぶ物差しは Iの金銭的得 を得る為です。 ■家電量販店の日替わりサービス品 タイムサービス品を目指して店舗に出向く人も 同じく Iの金銭的得 を得る為です。 ●TDL や TDS や 味で評判のお店 に人が押し寄せるのは、 楽しい！！美味しい！を 体験したいという IIIの情緒的得 を 得られるからです。 ▼○○先生による 風水セミナー スローライフを実現するライフスタイルセミナー 返済総額で○百万円も得をする 賢い住宅ローンの組み方セミナー 等は、IIの知識的得を 与えようとする試みです。 従来、完成現場見学会の魅力はIIIがメイン 「新しい住宅を見る事が出来る」＝楽しそう。IIが少し 「新しい設備などを知る事が出来る」＝賢くなる。の二つに加えて 「粗品進呈」で I と III を少し与える事 位でしょうか。それなのに、現場見学会は、上で書いている III も II も 無い！だから、 集客が 無いのです。お客様は来なくて当たり前なのです。本当に建築中で 検討している人。（見込み客になりうる人）殆ど野次馬状態の人。（いわゆる見学会マニア）近所でやってるから、の人。が来れば良い方なのです。 しかし！来ない理由が解っているならばそれを 補ってやる事によって来る理由に変えてしまえば良いのです。 簡単に言うとI☆金銭的得 ・・・ お得になる「限定」セール期間II☆知識的得 ・・・ 家造り役に立つ情報を得られる。III☆情緒的得 ・・・ 来ると楽しくなる仕掛けを会場に創りこむ。 を、行えばいいのです。簡単ですよね (^_^) 携帯から (PM 05:01)体調には万全を期しましょう。＜点滴＞〓
2004年08月03日
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お客様の集まる広告へ
このチラシで解る事は○（木造らしい）構造見学会を８／７ ８日に行う。○建物間取り立面地図○見に行くと抽選会がやっていて何かがもらえるらしい。○構造のCheckpointが一つ解った。○木造のワンポイントが解った。○■□建設株式会社 と言う名前フリーダイアル 他の会社の情報以上ですよね。さて、こちら側としてはこのチラシを見たどんな人に、どういう反応を期待しているのでしょうか？根本的に 建築希望者と出会いたい（名簿が欲しい）だから・・・■構造見学会に見に来て欲しい。その為に。。。■お楽しみ抽選会をして来場率を上げたい。と言う構成でこのチラシは造られていますよね！？ その「企画」 で 判断するら 全然ダメに近いです。集客の決め手が 抽選会だけでしかない。裏面が死んでいます。此方の望むお客様予備軍が行動したいと思わせる鍵が■現場が見られる■抽選会で物がもらえる。以上の２点です。裏面のCheckpointは、ボランティアとしてこんな事を知って下さいと言うだけに終わっています。例えば、●今しか見られない点は どんな点で●見に来れば、自分の家造りにどんな利点があるのか★お客様が、この現場を見に行かなければならない理由は何ですか？チラシを見た人がもっと動きたくなる情報が必要です。ただ、現場を好意で公開するから見ておいて下さい。来れば何かもらえますよ。だけでは、今の賢い消費者はなかなか動きません。この現場で見る事の出来る特徴的な事柄は何ですか？それを見る事で、・見た人の家造りにどんな利点が有るのですか？・どういう構造の どういう状態なので どんな事を見る事が出来る現場だから アナタの家造りには 具体的にどんな風に役に立つから 今見ておいた方が 得なのか！？と言う事が伝わる紙面を 造れば、人は より動きます。裏面も、わざわざ大々的に このチェックポイントを公開している意味が伝わらなければ意味がありません。ただの、情報の垂れ流しです。例えば、鉄筋とコンクリートの剥離を示していますが家造りをする人にとって、具体的に、これはどんな事で、どういう結果をもたらすのか！？と言う事が先ず伝わるように表現する必要があります。エラー結果は「接着強度が落ちる」は現場チェックとしては正解なのですが、お客様予備軍にとって 「接着強度が落ちる。」ではないはずです。接着強度が落ちる→基礎強度が落ちる→基礎の一部崩壊の恐れ→不動沈下→建物耐久性の著しい低下つまり、「これ」をチェックしておかないと「建物の耐久性が著しく低下」しかも補修は不可能に近い。 と言う欠陥に繋がる。だからチェックを逃したらいけない！と言う風に 家造りには逃すと取り返しの着かないチェックポイントがいくつか有る。それを、知って頂きたいと思い、こういうチェックポイントをココに公開した。と言う意味合いが伝えなければ、同じ事を表現してもその意味合いは全く違ってきます。なぜ、■□建設がこんな情報を公開しているのかと言う事も解りません。それを伝えないと、■□建設のファンになってもらえません。家造りを本格的に考える前に知っておかない事があるのです。それを、■□建設は この町を造っていく事についてこれから建てる全ての人に知っていて欲しい。そう言う想いがありこれを伝えたいと考えた。と言う風に。 感動・共感を得る工夫が必要です。又、現場に来れば、更に詳しく解る事とか他にも教えてもらえるとか そう言う予感を伝えて現場に行くと、「自分のこれからの家造りにプラスになりそう！」と、思ってもらえる事も重要です。もっと他にもある詳しいCheckpointは 見学会場で解説しますとか今しか見られないという事はどういう点が有るのか。同じ紙面で も 何を書くかで人は動きたくなるものです。出来るだけ そう言う方向性を出した方が目的である 【集客】 が 可能になるはずです。近隣のポスティングだから この程度（告知）でイイという訳ではなく近隣だからこそ もっと ■□建設をちゃんと知って貰うポスティング程度のチラシで 集客効果を計るチャレンジをすると言うイメージでやって頂きたいと思います。
2004年08月02日
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こんなチラシじゃお客様は来ません！【添削依頼の実例から】
あるクライアントから、チラシの添削を依頼されました。こんなメールと共にいつもお世話になっております。今度開催される「家づくり見学会」ポスティング用チラシを作成致しましたのでご確認下さい。訂正・修正等がございましたらご連絡下さい。大変申し訳ありませんが、日数がありませんので早めに連絡を下さい。よろしくお願いします。以上構造見学会の近隣用のチラシ（広告）です。さて、皆さんは、このチラシを見て同お感じになるでしょうか？僕の答えは・・・・ 全然ダメでした。全面作り替えをお勧め致しました。 さて、何故だかお解り頂けますか？
2004年08月01日
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