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2017年01月12日
■004cut：定期人事異動の提案
2-01scene：Ｒ製薬の現状
影野小枝 漆原さんの提案を再現してみます。安田営業本部長の部屋です。片岡営業部長と三枝統括部長も一緒です。漆原さんが提案した、企画の検討中です。
安田 定期人事異動の、費用対効果の検証がなされていない。まずはこれから話し合おう。確かに定期人事異動の効果の検証はしたことがないな。1人動かすと、250万円もかかるのかい？
漆原 経理で調べてきました。不動産屋への支払い、奥さん同伴の現地の下見の交通費と宿泊費、日当、運送費などを合算すると、そんな金額になります。
安田 昨年の定期人事異動は何人だった？
三枝 100人規模でした。
安田 ２億５千万円か。その費用対効果を検証すべきというんだね。
漆原 従来の定期人事異動は３月に、支店長からＭＲまで一斉に実施されていました。これではリーダーもＭＲもそっくり替わっているので、成果の検証をすることができません。私が営業リーダーとして初めて赴任した釧路営業所は、私と前任者が替わっただけでＭＲはそのままでした。この状態なら、後任のリーダーの手腕を評価できます。
片岡 漆原くんは新任リーダーのときに、全国最下位のチームを、トップにまで押し上げたんだよな。
安田 ということは、ＭＲは異動せず、先に営業リーダーだけを動かすのかい？
漆原 そうです。ＭＲの定期人事異動は、その半年後に実施するわけです。
片岡 半年後にチームの業績が上がっていたら、異動は成功。そうでないケースは失敗というわけか。
漆原 業績だけで検証するのは危険です。短期間ラッキーパンチが当たったり、逆に市場が落ち込んだりすることがあります。
片岡 業績以外での検証方法があるの？
漆原 ＭＲのモチベーションの変化を調べます。モチベーションは、ＭＲの意識や行動にあらわれます。まずは営業組織全体に対して、「意識行動アンケート」を実施したいと考えます。
2-01scene：Ｒ製薬の現状
影野小枝 漆原さんの提案を再現してみます。安田営業本部長の部屋です。片岡営業部長と三枝統括部長も一緒です。漆原さんが提案した、企画の検討中です。
安田 定期人事異動の、費用対効果の検証がなされていない。まずはこれから話し合おう。確かに定期人事異動の効果の検証はしたことがないな。1人動かすと、250万円もかかるのかい？
漆原 経理で調べてきました。不動産屋への支払い、奥さん同伴の現地の下見の交通費と宿泊費、日当、運送費などを合算すると、そんな金額になります。
安田 昨年の定期人事異動は何人だった？
三枝 100人規模でした。
安田 ２億５千万円か。その費用対効果を検証すべきというんだね。
漆原 従来の定期人事異動は３月に、支店長からＭＲまで一斉に実施されていました。これではリーダーもＭＲもそっくり替わっているので、成果の検証をすることができません。私が営業リーダーとして初めて赴任した釧路営業所は、私と前任者が替わっただけでＭＲはそのままでした。この状態なら、後任のリーダーの手腕を評価できます。
片岡 漆原くんは新任リーダーのときに、全国最下位のチームを、トップにまで押し上げたんだよな。
安田 ということは、ＭＲは異動せず、先に営業リーダーだけを動かすのかい？
漆原 そうです。ＭＲの定期人事異動は、その半年後に実施するわけです。
片岡 半年後にチームの業績が上がっていたら、異動は成功。そうでないケースは失敗というわけか。
漆原 業績だけで検証するのは危険です。短期間ラッキーパンチが当たったり、逆に市場が落ち込んだりすることがあります。
片岡 業績以外での検証方法があるの？
漆原 ＭＲのモチベーションの変化を調べます。モチベーションは、ＭＲの意識や行動にあらわれます。まずは営業組織全体に対して、「意識行動アンケート」を実施したいと考えます。
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