2007年08月の記事
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手書き効果？
昨年の秋頃に小冊子の注文を頂いた会社から一昨日電話があり、昨日訪問してきました。昨年の問い合わせ以来ほぼ毎月事務所レポートは郵送していましたが全く反応はなく、社長は今回初めて事務所レポートを読まれて電話をくれたようです。実はこれまで事務所レポートの封筒は宛名シールを使ってプリンタで印字してましたが、今月から見込み先約50社分の封筒の宛名を妻に手書きさせたのが功を奏したようです。社長はこれまでのレポートは良く覚えてないようなのでいかにもＤＭチックな印字シールの封筒は開封前にゴミ箱行きになっていたんでしょうね。何でもパソコンの時代にあえて手書きというのはやはり目をひくようです。今回お伺いした会社は小規模ながらオンリーワンの技術をもった製造業で、全国版のテレビや新聞にも何度も登場した地元の優良企業ですのでぜひとも顧問契約に繋げたいところです。昨日伺った段階では最終的な決断には至りませんでしたが顧問契約をしたいという意向は伺えたので一応契約書を渡して返事待ちという状況です。予想通り顧問料についてはこちらの言い値で全く気にしてないようなのであとはこちらの仕事力や人間性を信頼してもらえるかどうかというところでしょう。感触としては８割方うまくいきそうな気もしますが若干気になる点もありますし期待してダメだったらダメージもでかいのであまり考えないようにします…。診断士勉強８月２４日～８月２６日０時間合計３６．５時間
August 26, 2007
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テレアポ営業とモチベーション
私は学生時代に１年位テレアポのバイトをやっていたことがあるので開業当初からテレアポ営業は選択肢の一つとして考えていました。しかしただのテレアポではまともに話を聞いてくれる人さえ数十件に１件ということは経験で分かっていたので私なりに戦略を考えました。まずその当時、パートタイム助成金が新設されたばかりだったのでこれをドアノックツールに使おうとハローワークのインターネットサービスがら求人票を見てパートさんが５人以上いる会社のみ抽出しました。そしてその会社にパートタイム助成金のＦＡＸＤＭを送り、送った５分後位に「ＦＡＸは届きましたか？」と電話をかける作戦です。この言い方だととりあえず電話口ですぐに切られる事はあまりありません。とりあえず相手もＦＡＸを確認してくれるのでそこから「実はこのＦＡＸにあるように・・・」と会話をつなげることができます。幸運にもこのやり方をはじめて２回目の電話でアポをとることが出来ました。結局その会社ではパートタイム助成金はやりませんでしたが定年延長や子育て関連の助成金、各種労使協定などのスポット客として現在でもお付き合いがあります。テレアポ初日は２０件ほど電話して結局アポがとれたのはその１社のみでしたが、半分以上の会社で社長や担当者が出てくれてある程度話を聞いてもらうことが出来ました。２日目、３日目も同じく２０件づつほど電話して普通に世間話のようなことまでつながり、あと一歩という会社もいくつかありました。…で、その後どうなったかというとそれっきりそのテレアポ営業はやってません。。まさしく３日坊主でしたが、感触としては１００件かければ少なくとも１件くらいはアポがとれる営業法だったと思います。やらなくなった理由は色々ありますが飽きっぽい性格とモチベーションの低下が主な原因です。社労士業を続ける上で営業のモチベーションを保ち続ける事は結構難しい、と感じます。。特にこういったテレアポや飛び込みのような精神的負担を伴う「特攻型」の営業活動は開業当初はやっていても顧客が増えるとやめていく社労士先生は多いと思います。多くは紹介やセミナーなど「先生」のスタイルに合った営業法、泥臭いことをしなくても「顧客が集まる仕組み作り」に腐心します。私はまだその段階ではありませんが、特に最近は何とか食べていけるだけの収入はあるのでハングリーさが欠けてきてしまっているようです。ここ数ヶ月壁にぶつかっていますね。。診断士勉強８月２２日～８月２３日０時間合計３６．５時間
August 23, 2007
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プレスリリース
最近、「今日は忙しかったなあ～；」と思ってもよくよく仕事を振り返ると単に青年部の活動に時間をとられてただけだったりします。。それでやっぱり今日も青年部で来月行う事業の広報のためにプレスリリースを作成して初めて経済記者クラブとやらに行ってきました。最近知ったのですが、新聞やテレビ、ラジオなどで取材の依頼をするときは一定のルールがあるようです。地域や団体によってやり方は違うと思いますが、こちらでは１．「プレスリリース」（取材依頼のための企画書等）を作成 ↓２．経済記者クラブに持ち込み （我が県では16社のマスコミのBOXが設置してあるので16社全てに投函） ↓３．取材を依頼したいＴＶ局等の社員に直接連絡（コネ等）最初っから３で進めればいいようにも思いますが特定のマスコミにだけ取材依頼するというのは好ましくないので一応全てのマスコミにプレスリリースという形で企画を持ち込みします。もちろんそれで相手方から取材依頼が来れば何社でもＯＫですがプレスリリースだけで取材依頼が来るという事はあまりないみたいです。これで来週はまたテレビラジオで広報の仕事があります。口下手だし苦手なのでできれば他の方にふりたいのですがどうも押し付けられる役回りになってきたようです（笑）社労士もセミナーの宣伝などでは広告をうつよりマスコミに取材依頼を受けれるように持ち込んだ方が費用もかからないし面白いかもしれませんね。まあ当分予定はないですけど。。診断士勉強８月１７日～８月２１日０時間合計３６．５時間
August 21, 2007
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休み終了
12日からお盆休みでしたが結局遠出はせずにバイク乗ったりお墓参りしたり何てことない休みを満喫してました。一応今日から仕事再開ですが、外出はサービス業のお客さんに一件訪問しただけです。でも今日の話で2ヶ月間保留だった雇用保険の事業所設置届をようやく提出できます。あとは事務所レポートの打ち出しと「株」の銘柄研究してました！本当にお遊び程度しか投資してませんがここ数日の暴落でたった一日で４万円とか資産が目減りしています。ただ今が買いのチャンスでもあるので買いをいれたいのですが、余裕資金が少なく今日は1銘柄しか買えませんでした。損切りは絶対にしないので実際に株で損をすることはないのですが、持ってる銘柄全部マイナスで塩漬けすることになるのであと1ヶ月位は取引できなさそうです。もともと株をはじめたきっかけはFPの勉強をしてた時にこれから投資の相談を受けることもあるだろうしある程度実践的な株の知識も欲しいということからでした。まあこじつければ、財務諸表とか世の中の景気動向を探る勉強にもなるので診断士の勉強にも役立つ・・・はずです。先日あるお客さんの会社に伺ったとき斜陽産業でどうみても儲かってなさそうなのに決算で利益が出てしまったという相談を受けました。よく聞くと本業は赤字ですが中国株で黒字になっていたようです。ここ数年本業の赤を株の利益で埋めるという状態のようでどっちが本業か分かりませんね＾＾；診断士勉強８月９日～８月１６日０時間合計３６．５時間
August 16, 2007
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セミナー終了
本日、残業対策や休職、助成金などをテーマにセミナーを行いました。正直終わってほっとしました。。内容的には参加人数が残念ながら少なかったので特に緊張もなく大体言いたいことは話せましたし参加者アンケートでの評判も上々だったので良かったです。でも前で話してると聞いてる人の表情って気になるもんです。聞いてる方は気にしてないんでしょうけど一人一人のつまんなそうな表情や目が輝きだす瞬間とかもよ～く分かります。にこやかな表情であいづちうってくれる方は人前で話す機会多いんでしょうね。そういうの見るとすごく嬉しいです私も会合などで話を聞くときはそんなに面白い話じゃなくても最近は目を見てあいづちうつようにしてます。それにしてももう自主開催のセミナーはしばらくやめようかと思います。自主開催で費用と苦労に見合った成果を出すのは至難の業です。宣伝費も大変ですし、会場の打ち合わせ、資料作りやそれにかかる時間も相当なもんです。今回はパワーポイントで３０枚も資料を作りました。まあせっかくですから残業対策本として小冊子にまとめようかと思います。セミナーはやっぱり商工会議所などの団体で用意された舞台でやりたいですね。診断士勉強８月３日～８月８日０時間合計３６．５時間
August 8, 2007
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