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人生は営業の連続

こんにちは！！仕事大好き37歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！考えて動いて挑戦している人間を少しでも増やしたい！！そんな気持ちでブログを開設しました！！営業活動で悩んでいるそこの貴方！！少しだけ寄っていって下さい！！

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時は命なり@ Re:ついに・・・(10/06) いつも拝見しています。三児の父おめでと…

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2022.03.16

メリットよりもベネフィット

(2)

カテゴリ：営業

仕事大好き33歳二児の父です⭐️

ブログはお休みいただきました( ^ω^ )

タイム・マネジメント4．0 ソーシャル時代の時間管理術 [ 竹村富士徳 ]

営業マンの皆様！！
多くの方が決算期を迎え四苦八苦していると思われます
無理をせずに頑張りましょう

本日は

一連の営業の流れで
商品のメリットばかりを
話してしまう
営業マンは多いです

その気持ちはわからないでもないですが
所詮
メリットというのは商品の
機能のことです

本当に機能が素晴らしければ
きっと貴方の営業なしでも購入して頂けるはずです

難しいかもしれませんが

ベネフィット（お客様の利益）を
重視してください
ここでいう利益とはお金のことだけの
意味ではなく
問題を改善してくれる提案などのことです

わかる事ですが

商品の機能ばかりを説明してくる営業マンは
きっと自己中に思われます

ベネフィットを重視した営業になれば
この商品があれば
お客様の問題が解決して
尚且つお客様にとって
利益をもたらすという事を
しっかりとイメージさせるという事です