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Oct 14, 2006

ちょっと先走って、ナイショのニュース

(2)

カテゴリ：みんなの本作りサロン　ＪＰＳ出版局

本の売上と返品経費

うーむ、それにしても

昨日作った『実売数・返品率別販売金額シミュレーション』に、これまでの分を当てはめてみた。

今の支払い条件（定価の45％）では、ほぼ100％大赤字。要するに返品率が高過ぎるんだよね。

私の『３８万円で本ができた』だけが大幅な黒字を示していた。あんなペラペラの本なのにね。

その違いは、この本はネット中心に売ってきたからなんだ。ブログで幾度も紹介してきたからね。

見ず知らずの人は買ってくれない。本屋の店頭で売れるのは著名な著者の本がほとんどだ。

アマゾンや楽天ブックスも出版取次ルートだし、超大型店にはそれなりの配本も必要ではある。

でもそれは見本と考えたほうがいいように思う。コツコツと自分の本の愛読者を増やすしかない。

で、ちょっとだけ新会社のビッグニュース

まだ私の試案の段階だけど、これからのＪＰＳ出版局の販売取扱条件についてです。

本屋さんルートでの売上の著者への支払い条件だよ。思い切って定価の57％で計上したい。

「エッ、なんでー」と言われそうだね。45％の支払いで持ち出しになっているのにって。

その代わり出荷返品手数料は定価の７％。必要経費をそのまま著者の人に負担してもらう。

返品率の高い著者の負担は増えるけど、返品率の低い著者には今まで以上に還元できる。

さらに新刊配本の歩戻や取次見本撒き、登録に要する費用として５万円負担してもらう。

ＪＰＳ出版局の利益は限りなくゼロに近づくけど、こんなところで稼いでも仕方ない。

あとは如何にして返品率を下げ、実売の数値を上げるか、著者の人と一緒に考えたい。

返品率が40％を超えるなんて、やっぱり異常だよ。それを普通と思う出版業界もおかしい。

本の中身と著者の影響力で判断したい

その１書店展開型

今までどおり、めいっぱい新刊配本してできるだけ多くの本屋さんに並べるやり方。

話題性のある本や著者に知名度がある場合は販売チャンスを広げたほうがいい。

その２　拠点集中型

そこそこ売れるとは思うけど、根拠が明示できないような場合は超大型店集中だ。

昨今の書店状況を見ると、せいぜい300冊程度を新刊配本すれば充分だと思う。

その３　客注（お客さんからの取寄せ注文）誘導型

出版取次への見本配布と登録だけで注文を待つ。アマゾンなどネット書店中心の売り方だ。

これからはネット書店の時代だ

実はアマゾンや楽天ブックスだけではないんです。紀伊国屋やジュンク堂や三省堂や丸善。

ナショナルチェーンと呼ばれる大型書店は、とっくの昔からネット通販に力を入れている。

店頭展示型と違って売れ残りはまずない。返品もまずない。書店最大の敵、万引き被害もない。

私の本が完売近くまで行ったのだってネットのお陰です。

だって著者名は「両国の隠居」なんて、一般の人から見ればふざけた名前なんだよ。

さらには、ブログだけで1000冊以上は売れるって証明できたようなものです。

同時にネット仲間のいない人の本は売れません。

だから思い切って57％なのです

著者が自分の力で売ったのですから諸経費を引いた後は１円残らず還元したいと思っています。

返品がなければ出荷手数料の７％を差し引いて定価の50％が回収できます。

注文だけに対応するやり方は、出版業界にもありました。買切り制と呼ばれています。

経費ばかり掛かり、返品の山をもたらす店頭陳列型から読者誘導型買切り制への転換です。

イヤー、それにしても、本屋さんに並べれば売れると思っている人って多いですね。

でもそれって、その本の存在を知らないのでなく、あなたのことを知らないのです。

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