日経BP社　遙　洋子 氏 『男の勘違い　女のすれ違い』　2009年10月9日（金）(会員制)

売れない、の正体は「価格不信」

このコラムを読んでとても強く持ったことは、

価格に納得と安心があるから

という、ごく当たり前のこと。

売り手の立場だと、どうしても自分の都合で考えてしまいます。

一方、 サービスや商品を買う側にとっては、

そのサービスや商品に納得できないと買いません。

さらに、地方の場合は『東京で成功しているから・・・』といった程度では、

納得してお買い上げいただけるわけがありません。

思うに、東京から進出した企業の大半が撤退する理由とは、

その、地方ならではの『感覚』の機微が少ないからなのではないか？

だから、中央から来た管理者と、地元採用のヒトとの軋轢が起こるのでしょう。

この感覚の機微がずれたままでは、職場内での情報共有がうまくいくわけがありません。

東京に本社がある会社、仙台に本社がある会社、

それぞれ入社して感じたことは、それぞれが背負った地域による文化特性の違い。

その文化特性の違いが、常に判断基準のズレを引き起こします。

それは、市場価格の健全さなのかもしれません。

国民の高齢化を迎え、地域に密着した店は大型店舗の脅威にもなるかもしれません。

地域密着という商売を行うにあたり、単純に何度も顔を出してつながりを得る以外にも、

価格の透明性＝市場の健全化、というポイントがあるのでしょう。

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