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2004.12.01

ありがとうございました！　／ランチェスター戦略　小さな会社儲け・社長のルール（たわごと含む）

(31)

テーマ： ★つ・ぶ・や・き★(579267)

カテゴリ：仕事

■お礼-------------------

たくさんのご意見ありがとうございます！

どれも僕では思いつかない物ばかりでとっても参考になりました。

今回だけでなく、次回以降にも活用できそうなアイディアばかりです。

というわけで順じすべてのアイディアを頂きます♪

「○○さんにはこれいいなぁ」
「○○君」にはこれいい！」という感じで当分悩まなくてすみそうです。

感謝です！

本当にありがとうございます！

■相談-------------------------------------------
あわわ、もっと早く相談しておけばよかった。

明日（木曜日）スタッフに誕生プレゼントを渡します。
何をプレゼントをしようと悩んでいます。

【女性、３０歳、独身、お店の店長】です。

上司からのプレゼントとしていやらしくないもの、
もらってうれしいもの
新たな門出としてよさげなもの・・・。

女性へのプレゼントなので難しい～～～～（汗

とりあえず食事に行く約束はしているのですが、
３０代の門出に何かいいものはないですかね～？

明日買える物でお願いします。
よろしくです（＞＜）

ちなみに
他の女性スタッフからはマフラーだといくつあっても嬉しいという
アドバイスをもらいました。

-----------------------------------------■相談でした

気分を変えてニューデザイン！

ランチェスター戦略の本。
ランチェスター戦略について１
ランチェスター戦略について２
ランチェスターの法則は使えないときもある

最近ある社長から「小さな会社社長のルール」という本を薦められた。

始めて読んだランチェスター戦略の本は
「ランチェスター戦略弱者必勝の戦略」という本。
２、３年前に何気なく買って読んだ記憶がある。

２ヶ月くらい前に「小さな会社儲けのルール」という本が
楽天ブログを見ていて絶賛されていたので、読んでみた。

そして今回の「社長のルール」。

内容的には重複するところもかなりあったが
「小さな会社社長のルール」が一番要点をついてまとまっていると思うし、読みやすい。

社長に対する戒めもページを割かれている。

これらの本はランチェスター戦略の「弱者戦略」が書かれている。

弱者についてぶっちゃけこの本のとおりにすればかなり結果がでると思う。

僕はまた会社を資本もなくゼロから立ち上げることがあれば
この本に書かれているとおりに動くと思う。

ちなみに会社だけでなく個人としてもかなり役立つ話だと思う。
僕が営業マンならここに書かれているとおりに戦略として
発想すると思う。

思う思うばかりでは、いいかげんなので実体験も含めて言うと

＜（小さくても）ＮＯ．１戦略＞
勝手にカテゴリーを作ってＮＯ．１になる。
それを告知しながら営業すると、ものすごく集客力が高まる。
ＮＯ．１に勝るキャッチコピーはないのではと思うほど。
それだけではなく、やっている側、つまり僕やスタッフの士気も上がる。
集中するからライバル会社の仕事を取りやすい。
零細でも知恵を使いＮＯ．１になるとものすごい効果を発揮するというのは、何度も伝えたい事実。
どんな業界、業種、規模、商材でも
知恵を使えば必ずカテゴリーはできる。と思う。
ちなみに自社の場合

某業界の法人に絞る＞その中でも支払能力が高いところ（値段で絞り）＞さらにその中でもあるカテゴリーに絞る。
ここからさらに絞り営業を集中して掛けることもある。

あと一番重要なのが「ウソはダメ」ということ。
カテゴリー作ってどうやってそれでＮＯ．１になるかという
思考プロセスも、ものすごく大切だと思う。

ウソをついていたらそれが一番危険。廃れの戦略となる。

＜同業が弱い＞
ニッチ、つまり人が気づかない市場ほど甘々。
僕がやっているひとつの事業は普通の人が
まず思いつかないような事業をしている。
ライバル会社も数えるほど。
かなり営業が楽。

一方違う事業だどけっこう競争が激しいのだけど、
相対的に集客にエネルギーを使う。

ひとつだけやっているとなかなか気がつかないけど
同業が弱いと仕事は本当に取りやすい。
一言でいうと「のどか」

とにかく同業が弱いというのは本当に「楽」

＜エリア戦略＞
僕はかなり事業によってエリアを絞ってやっている。
起業当初は単に行くのが面倒という理由だったのだけど、
絞ることは本当にエネルギーロスの回避として大きいと今になっても思う。
ロスした分、確実に無駄なコストもエネルギーも使っているし
その分投入すべきところに戦力を投入できない。
物販系では全国やっているが積極的には営業をかけず発送対応するだけ。

ちなみにこの著者の市場占有率の具体的な数値も貴重なデータだと思う。

などなど。

どの理論、理屈でも同じだけど
あとはじゃあどうやって具現化するか、
それをコンスタントにやっていく組織力、経営システムを作る力、
組織をまとめ引っ張っていくリーダーシップまたはマネジメント力
などで経営者の実力となって差がつくと思う。

だけど、

ランチェスター戦略はかなり実践的だし使える。
僕も読んで、自分と照らし合わせてみても使えると断言できる。

それぐらいはっきりしていて、いいと思う。

あとは気合いを入れて実行するかどうか。

その判断と行動をする社長やＴＯＰの能力。

ランチェスターには小さいとき（弱者のとき）と大きくなってから（強者のとき）
は書かれている。
が、その間を繋ぐ理論としてはかなり遅い理論だと思う。

大きく成長したり、飛躍する理論やノウハウは記されていない。
営業力じたいについても書かれていないし、
と言う意味では当たり前だけど万能ではない。

年数に関してははっきりと「早くて７～８年掛かる」と書いてある。
同業が強いなど環境要因によっては１０年かかるかもしれないとも書いてある。

７年～１０年ごとに強者となり、次のワンステップ上の市場。
という感じで大きくなっても間に合わない。

使えるけど、これだけでは足りない。遅い。
そんな感じ。

そうそう事業選択と顧客数についてはパワフルに書かれているけど
粗利をＵＰしていくという重要なことはあまり書かれていないから
そこは加味したほうがいいかもと思った。

ランチェスター戦略だと顧客数ばかり目がいくけど
粗利ＵＰという事業改善も大切だと思う。

ま、理論だけではないのだけど。。。

そこそこの目標ならば実践、実践、また実践していけば
かなりの可能性で事業が成功すると思う。

トヨタもソニーも採用した理論ということだけど
あくまで腕として採用したのであって
それがすべてではない。

組織論に関しては研究だけで、
著者が自らチャレンジや経験がないということは説得力に欠ける。

組織構築は、例えるなら夫婦関係と同じく
経験し、実体験や体感しないと理解できないところがある。
と思う。

また弱者戦略はいつまで経っても弱者の可能性も高い。
強者になっても小さな市場で終わる可能性も高い。

と思った。思う。

でも零細に使える理論、示唆に富んでいるというのも事実だと思う。

零細経営者をセグメントし書かれている本なので
受け狙い的にプロパガンダ要素も入っているような気もする。
っていうかこういう風に表現しないと伝わらないから的に書かれている箇所も多い。
僕はそこだけ注意して読んだ。

勝ちたい零細にはお勧めです。
ってもうみんなとうの昔に読んでいる本だな。。。（汗

読むのが遅すぎました。
というわけで言いたい放題終わり。

って今日から１２月（汗
早い・・・。

いよいよ今年も終わりでやんす。

あと１年。
飛躍する準備は・・・あまり進んでいない部分もある（汗

けど着々と必要なことは進んでいるはず。

よしがんばるぞ！
福よ来い。濃い福よ来い。

そして来福という言葉を知った今日でした。

って今日から本格的に特訓期間突入だ。
あまり勉強ばかりするなと怒られたけど（汗
もう少しだけ勉強させて下さい。って誰に言っているんだ。。。

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Last updated 2004.12.01 23:16:57
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■コメント

来福ぅ・・・♪

志津ママさん

そうだ！そうだ！福井へ来て下さい！
らいふく・・・だぁ・・・♪

しゅみませぇ～ん！頭壊れてるんです。

あのね、我が家のお札には羽が生えてるんです。
でもね、他所のおうちでは、根が生えるらしいんです。それに・・・増えるらしいんです・・・
お札の使用方法ではなく、
育て方を調べるのですが・・・
教科書がないんです・・・

しちゅれい　ちまちたぁ・・・（汗）

勉強しすぎはいけませんよぉ・・・

息抜きカキコ残していきますぅ・・・？

(2004.12.01 02:59:08)