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2005.06.18

良いクライアントとの出会い

(6)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19401)

カテゴリ：コンサルタントの仕事

コンサルタントにとって一番の幸せは、良いクライアントといっしょに仕事ができることだろう。

僕にとって良いクライアントとは、ミッションやビジョンをしっかり持っていて、意志が強く、逃げない人。
勿論、コンサルタントの立場を理解してくれ、お金をちゃんと払ってくれることも大切。（仕事ですから）

昨日、某超有名巨大企業にコンサルティングの提案を行なった。
優秀な人材が多く、これまでコンサルタントを使う必要が無かったという会社。
我々にとって、このクラスの会社と付き合うことは名誉であり、また勉強になる。
これは挑戦、どうしても取りたい仕事だ！（コンサルタントは狩猟民族、Ｏ型が多い!?）

これで４回目の訪問。
打ち合わせ１回につき２時間と考えると約８時間ディスカッションしたことになる。

仕事獲得！！！

帰り際に、先方の責任者から「あなたたちと話していると、通じるものがあり、共感することが多い。今後、いろいろな面で協力してほしい」とのコメントがあり、ジワッとくるものがあった。

実は、その責任者を随分前から知っていた。
僕は、ある分野のコンサルティングを始めて７年になるが、当初は、その分野の知識は殆ど無く、文献を探したのだが、日本には殆ど無かったので苦労していた。
そして、とうとう唯一といって良いほどの日本語の文献を見つけたのだが、その筆者が、彼だったのだ。

だから、彼と最初に会って、名刺交換をしたときは、感動したと同時にビビッてしまった。

その後、数回の打ち合わせを行い、先方からの高度な質問に対して、未熟ながら一生懸命頑張って答え続けた。

そして昨日、ついに仕事をくれる約束をしてくれたのだ！

それに加え、彼が、グループの企業価値を高めるための、ファイナンスのあり方について自分の思いを熱く語ってくれた。

大企業を相手にしていても、なかなかこういうビジョンを持ち、かつ、意志を持った人は少ない。
古い企業になると、執行役員クラスに構想を提案しても「競合がやっていないのに何故うちがやるの？」なんて、がっかりさせる発言をする人もいる。

期待に応えていけるよう頑張りたい！

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