ユビキタスモバイルの夢

　「一括０円」とは記憶容量16ギガバイトのモデルの場合、本体価格５万1360円を０円に割り引くことを意味する。加えて購入したｉＰｈｏｎｅ５を継続利用することを条件に、24カ月間は毎月2140円ずつ値引く。この家電量販店ではさらに店舗のポイントが２万ポイント付与されるため、２年間使い切れば実質負担額は「マイナス７万1360円」になる。本体価格とは別だが、通信サービスの月額基本料も980円が２年間にわたって０円に割り引かれるため、実質的なお得度はさらに増す。

　これまでにも通信会社を乗り換えた場合に「実質０円」としてｉＰｈｏｎｅ５を販売するケースは多かった。ただこれは本体価格を分割払いで買った場合の月々の支払額2140円に対し、継続利用を条件に同額を値引くというもの。本体価格が実質タダになるだけでそれ以上の特典があるわけではない。一括０円の場合、本体をタダで手に入れられるうえに毎月値引きマイナスにしてもらえることになる。実質０円と一括０円の差額は、実に７万1360円に上る。家電量販店ではＫＤＤＩ（ａｕ）のｉＰｈｏｎｅ５も一括０円で販売しており、割引後の実質価格は「マイナス５万1360円」だった。２万ポイントのおまけがない代わりにデジタルフォトフレームなどのセット購入を不要として差異化を図っていた。

　大幅値引きの動きはｉＰｈｏｎｅ５に限った話ではない。ＮＴＴドコモは、米グーグルの携帯機器向けＯＳ（基本ソフト）「アンドロイド」を搭載する夏モデルのスマホを、乗り換えの場合に一律で実質マイナス２万円で販売。韓国サムスン電子の「ギャラクシーＳ４」は、ドコモに加えサムスンも独自に販売奨励金を出しており、実質マイナス５万円だ。

　これまで実質マイナスの本体価格は、売れ残った旧型の携帯電話を在庫処分する際に限定的に打ち出すことがほとんどだった。黙っても売れる人気機種のｉＰｈｏｎｅで実施した例は過去にほとんどない。
　紹介したのは価格はソフトバンクで他社から乗り換えたときのケース。条件として、同社のデジタルフォトフレームや子供用携帯、モバイルルーターなどのいずれかをｉＰｈｏｎｅ５とセット購入する必要がある。それでも販売員は「デジタルフォトフレームは地デジが映ります。わずか２万1000円程度で家でも外でも楽しめる小型テレビが手に入ると思えば安いものですよ」とたたみかける。
調査会社のＭＭ総研（東京・港）の予測では、14年度にようやくスマホの契約者数が従来型携帯電話のそれを超える。15年度以降はスマホへ買い替える従来型携帯電話利用者が徐々に減り、成長が緩やかになるとみる。ただせっかくスマホへ乗り換えたのに従来型携帯電話へ戻す消費者も一部で出始めたとの声も聞かれる。カンフル剤頼みの安売り競争に明け暮れている間にスマホ市場の成熟が加速し、新たな成長エンジンの不在に悩まされるとの危険信号が今、市場から投げかけられている。
出典： http://www.nikkei.com/article/DGXBZO57704660U3A720C1000000/?dg=1