プロレスで学ぶMBA

プロレスファンの力：ポーターのファイブ・フォーシズ（Five Forces）その１２

プロレス団体とプロレスファンの力関係のバランスについて考えてみる。結論から言うと、プロレスファンの力は非常に強い。まず第1に、プロレス団体の数は現在過剰である。毎週のようにビッグマッチが行なわれ、ファンが全部見に行くことは至難の業である。後楽園ホールでは、毎日数団体の興行が日本全国で行なわれており、土日祝日に至っては10以上の興行が行なわれていることもある。その中でも東京での興行数は膨大だ。そのような環境下、ファンを興行に呼び込むのはプロレス団体としては大変であろう。第2に、プロレスファンは、必ずしもプロレスを見なくてもいいということだ。代替の脅威のところで主にPRIDEなどの総合格闘技がプロレスを代替しているということを書いたが、総合格闘技だけでなく、他のスポーツでもいいし、自宅でDVD・テレビなどを見ることもプロレスに代替し得る。従って、プロレス興行にファンを呼び込むことも大変である。第3に、プロレスファンは、試合カードに対して非常にシビアである。話題性のあるカードが提供されないと、全く客は来ない。最近の新日本東京ドーム大会はいい例であろう。逆にG1のように話題カード連発であると大盛況となる。また、プロレスファンは価格にあまりセンシティブではないと思われる。つまり、入場価格を下げたとしても、いいカードを提供しなくてはファンを掴めないのである（たまに普段見に来ないようなファンに会場に来てもらうために行なう場合は低価格戦略も有効かもしれないが）。毎回、ファンの興味を惹くカードを提供していくのは非常に困難であろう。以上より、プロレスファンはプロレス団体に対して、大きな力を持っていると考えられる。明日は、ポーターのファイブ・フォーシズの5つ目である売り手の力について述べる。