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2009年08月16日
カテゴリ： 本の紹介
「交渉」と「交流」を区別し、「交渉とは何か」を明らかにして論を進めている。
交渉の目的は「何らかの利益の実現の取り決め」にある。
面白かったのが、第４章 交渉と説得で、理性軸（論理）と非理性軸（感情）の２軸で交渉を４象限に分けて論を展開しているところだった。
ぼくもとにかく交渉が苦手（というかほとんど出来たためしがない）であるが、交渉にプロセスとメカニズムを見出し、「科学」にしようとしているところがよかった。
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