住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲なぜ失敗例なのか？

(2)

カテゴリ：住宅営業

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。
もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。

ご感想1はこちら
ご感想２はこちらへ

アマゾンはこちらへ

皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。
ありがとうございます。

↓こちらからも購入可能です。
7ブックス
ヤマトブックス

おはようございます。

菊原です。

今日はセミナーにお誘いいただきまして東京に行ってきます。

天気が悪そうですね。

セミナーに参加者の方に私の本がプレゼントされるそうです。

↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?
人気blogランキングへ

～なぜ失敗例なのか？～

お役立ち情報について質問をいただいた。

『お役立ち情報なのですが、どうして失敗例なんですか？成功例でもいいのではないでしょうか？』

確かに成功例でもいい場合もある。

しかし成功例を送る場合には注意が必要となる。

例えばこのような文章を読んでどう感じるでしょうか？

～高崎市○○町の○○さんの例です～
『いやぁ～、正直びっくりですよ。家賃とほとんど変わらないなんて・・・』
○○さんはアパートの家賃並で4ＬＤＫの持ち家を手にすることができました。
○○さんには本当にご満足いただいています。

お客様の中にはアパート代より安くなるお客様もいます。

ですからこの話は決して大げさな話ではありません。

しかしなんとなく売り込みを感じないでしょうか？

成功例はよほどうまく作らないと、お客様に売り込み臭さを感じさせてしまう。

成功例も必要になるときがある。

初期段階では成功例は向いていない場合が多い。

では失敗例はどうだろうか？

例えば

～１年前に建てた方が後悔しているベスト３とは～
1位　・・・
2位　・・・
3位　・・・

このような失敗例は将来的に考えているお客様は読みたいと思う。

そして、このような文章からは売り込みを感じない。

だから初期段階では失敗例がお勧めになってくる。

また一般的(全員ではないが)に人の失敗談が好きと言われている。

『他人の不幸は蜜の味』という言葉もあるほど。

お客様とあまりいい関係ができていない段階では、失敗例を提供する。

それが信頼関係を構築する一歩となる。

まずは失敗例をお客様に提供してみましょう。

↓昨日は12位でした。今日は何位?
人気blogランキングへ

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
【今週の教材ランキング】
１位 【通信講座】シルバーコース 詳しくはこちらへ

２位 一括購入『マスターコース』 詳しくはこちらへ

３位 【初回接客グレートアップバージョン】 詳しくはこちらへ

―――――――――――――――――――――――――――――
■■お知らせ■■
このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。
詳しくはこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ!
登録はこちらから

―――――――――――――――――――――――――――――
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
ブログランキングブログ村
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ＨＰはこちら
２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。
営業サポート　T-1
―――――――――――――――――――――――――――――――
★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）
日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。
―――――――――――――――――――――――――――――
【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）
↓こちらから空メールを送ってご登録ください。
なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。
↓もしくはこちらからご登録ください。
【住宅営業マンで成功するために】
【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。
―――――――――――――――――――――――――――――
●質問はこちらへ tukione1@yahoo.co.jp
………………………………………………………………………………