住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲100円でプレゼンを豪華にする方法
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

全身筋肉痛の菊原です。

綱引きが原因なのか？わかりませんが体中痛くてたまりません。

今日はゆっくりしたいと思います。

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～100円でプレゼンを豪華にする方法～

あるお客様と商談していたときのこと。

私『こちらが先日お聞きしたものを形にしたものです』

といって用意していたプレゼンを広げた。

お客様『なるほど』

プランの説明をしている時に、フッとライバル会社のプレゼンが目に入った。

私『そちらの資料は何ですか？』

お客様『これは、○○ホームさんのなんですよ』

中身までは見せてもらわなかったが、そのプレゼンは豪華だった。

外から見ただけでも、いかにも立派でいい提案が入っているように見えた。

それに対して私のプレゼンはどうだろう？

2～3枚の図面をペラペラの表紙に付けただけ。

いかにもお粗末だった。

そう思った私はお客様にこういった。

私『今日見ていただいているのはたたき台ですから、来週正式なものを出しますね』

とは言ったものの、ライバル会社のような豪華なファイルは無い。

私は散々探し回った。

しかし、いいものは無かった。

《これいいかも！》

以前、使うかもしれないということで１００円ショップでＡ3のクリアファイルを買っておいたのだ。

私はさっそくそのファイルに図面を入れてみた。

するとどうだろう？

図面も2枚から、関連資料も加え10枚以上にした。

すごく豪華でいい提案書に見えたのだ。

《提案は中身が勝負、入れ物にこだわってもしょうがない》

そう思っている方もいるかもしれない。

しかし、お客様が

《たいした提案じゃないだろう》

と思ってみるのと

《これはきっとすごい提案があるぞ》

と思われるのではだいぶ結果は違ってくるのだ。

ほんの一手間かけるだけでいい。

お客様に提案書を出す前にぜひやってみてください。

費用も100円で出来ますし。

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