住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲プラスとマイナス
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

少し疲れ気味です。

今日は寒いですね。

北関東はスッカリ冬らしくなりました。

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～プラスとマイナス～

そのグラフには四半期の伸び率が掲載されていた。

後輩『うちの会社がトップじゃないですか！』

私『本当だ。でもそんなに売れてるか？』

後輩『そんな感じしないですけどね』

私たちダメ営業マンにはあまり実感は無かった。

後輩『これって嫌味ですかね？』

私『たぶんそうだろうな』

売れなかった私たちはひねくれていた。

有効的な資料もダメ営業の私にとってはただの嫌味になるのだ。

そんなある時、売れている先輩がその資料をアプローチブックに入れていたところを見た。

私はこう質問した。

先輩『そうだよ。こういう資料が一番いいんだよ』

確かに自分の会社のカタログよりは信憑性がある。

ただ私の経験上、どんな資料を見せてもお客様は親権には見てくれない。

過去に何度かそういった資料を使っていたが、まったくもって効果は感じられなかった。

《どうせ都合のいいように作っているんだろう》

しかし、先輩は嬉しそうにその資料をファイリングしていたのだ。

《売れる人はこういう資料もうまく説明しちゃうんだろうな》

と眺めていた。

そんな時私はある違いを発見した。

その違いとは

【マイナスのグラフを載せていると言うこと】

先輩はどこからからかそのデータを手入れたらしく、プラスとマイナスのグラフを載せていたのだ。

私はお客様に対してただデータを見せていた。

だからイマイチ伝わらなかった。

それに対して先輩は他社のマイナスのグラフを追加していたのだ。

《これならビジュアル的にも伝わるぞ》

私はすぐに真似をして資料を手に入れた。

この資料はのちのち私の武器になり、長い間重宝したのだ。

単なる資料もちょっと工夫をするだけで、見違えるように活きる。

ということを実感した出来事でした。

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