住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲他業界のことはわからない
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ブログのメンテナンスも終わりやっと日記がアップできます。

今日は風が強いですが、お出かけしてきます。

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～他業界のことはわからない～

夜、ニュースを見ていたときのこと。

そこの会社では今年出た機種が大ヒットしたらしい。

社長さんは嬉しそうにこう話していた。

『今年になってもう４０００台も出ているのですよ！決算期までには５０００台を見込んでいます。』

たぶんすごい数字なんだろうとは思うが、私は機会業界には詳しくない。

５０００台というのがいかにすごいかということは正直わからなかった。

この社長さんの話しているところをみて、私は過去の自分を思い出した。

私はお客様によくこのようなことを話していた。

私『実はですね、当社は○○県では年間1000棟以上の実績があるんです！』

お客様『へぇ』

当時、私のいた群馬県では年間100棟だった。

その10倍以上の実績を話せばお客様は驚くと思ったのだ。

お客様は住宅業界のことを知らない。

100がすごいのか？1000がすごいのか？は理解できないのだ。

自分の会社の実績だけを話しても業界以外の方には伝わらないもの。

だからこそわかりやすい比較が必要になる。

先ほどの社長さんのインタビューの後、このような解説があった。

こういわれると何となくかなり売れていることがわかってくる。

さらにこのような説明があった。

『いろいろな種類がある中、この機械は○○社の売り上げの65％を占めています』

こう聞くとかなりのウエイトを占めていることがわかる。

あなたも思わず比較なしでお客様に説明していないだろうか？

ちょっとした比較を加えただけで伝わりやすいトークに変わりますよ。

明日のテーマは【同じ情報でも・・・】です。

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