住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲トップ営業マンは1つ1つに手を抜かない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で打ち合わせとセミナーがあります。

どちらも非常に楽しみです。

■このたび2冊の営業の本を出版しました。

□初心者向け【本当に超基本・超常識の営業マナー】
この本には営業として「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本です。(正しいメールの送り方、身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方…など)

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□中級～上級者向け【トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】
カリギュラ効果、ザイアンスの法則、バンドワゴン効果、ハロー効果、・・・などなど。
こうした心理学を５２項目解説し、営業現場ではどう役に立つかをお話した本です。
不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。
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～トップ営業マンは1つ1つに手を抜かない～

先日、あるお店にランチを食べに行った時の事。

そのお店はチェーン店。

どこでも同じ味を提供している。

ちょうどピークの時に行ったのだが、そのお店は比較的空いていた。

《ラッキー》

と思いながら注文した。

《だからお客様が少ないのかぁ》

空いている理由がわかった気がした。

ほんの少し盛りを減らすことで、コストダウン出来るかもしれない。

しかし、そのことでリピーターを減らし結果的に売り上げを下げてしまうのだ。

これは営業活動でも言える事。

・接客を少し雑にする

・営業レターでのフォローの手を抜く

・契約後、少し手を抜く

などなど。

わずかの違いであっても、そういった事が積み重なって行き、あと後になって大きな差になるのだ。

トップ営業マンは1つ1つのことに手を抜かない。

そうした積み重ねにより、大きな結果の差を生みだす。

《最近、なぜか調子が出ないなぁ》

と感じる人は小さいことに手を抜かずに取り組みましょう。

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