住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲自然に紹介が発生する営業マン
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は三重県でセミナーです。

非常に楽しみです。

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先日、紹介だけでトップクラスの営業成績を出している保険の営業マンにお会いした。

どうやって紹介をもらっているのか知りたくていろいろと質問をした。

私「契約のほとんどがお客様からの紹介ですか?」

営業マン「そうですね。９割以上は紹介です」

私「紹介をもらう為に何かしている事はありますか?」

営業マン「特別な事とはしていません。当たり前の事をするだけです」

私「そうですか」

私の質問が悪かったのか?

紹介をもらう秘訣を聞き出せなかった。

その後、聞き方を変えていろいろと質問した。

「お客様とどうやって接点を持っていますか?」

「お客様の事をどこまで知っていますか?」

などなど。

いろいろな角度から聞いた。

しかし、特にこれといった事は聞き出せなかった。

その営業マンはこう言った。

その人にとって紹介は普通の事なのだろう。

いとも簡単な感じで話していた。

続けてこう言っていた。

営業マン「部下にも普通にやれば紹介は出ると指導しているのですが、なかなか」

私「部下の人は紹介が出ないのですか?」

営業マン「そうなんですよ。いったい何をやっているのですかねぇ」

その営業マンと話して気付いたのだが、その人は魅力的な人。

見た目もさわやかと言う事はもちろん、話も面白い。

少し話しただけで

《こう言う人だったら自然と紹介が出るだろうな》

と言う感じがした。

このような魅力を持っていればいい。

しかし、私を含めほとんどの人はそう言ったあふれ出る魅力は持ち合わせていない。

自然発生的に紹介を待つのではなく、戦略的に紹介をもらった方がいいのだ。

その方法については明日お話します。（過去の復習ですが）

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