住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲奇跡の成功体験で自分を見失うな
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は２週間ぶりの大学の授業の日です。

しっかり３時間授業をしてきます。

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ソフトボールでの事。

右方向(右打者でライト方向)へ打つのがうまい選手がいた。

しかもボールには手を出さず、じっくり打つタイプ。

２ストライクからもファールで粘ったりして、相手のピッチャーからすれば一番嫌なタイプだ。

その人が珍しく初級から手を出し長打を打った事があった。

それはいいことだったのだが、その後の本来の粘り強さが無くなり淡白に凡打するようになってしまった。

その仲間がこんな事を言っていた。

仲間｢いやぁ～あの長打以来バッティングを崩してね｣

私｢確かにそうだね｣

仲間｢失敗は凡打は次に活かそうとするけど、長打はなかなか忘れならないものだよ｣

確かにその通りだと思った。

難しい位置からロングアイアンでピンを狙う。

ダメ元と言う事もあり、たまにうまく行ったりするのだ。

うまく行ったと時はそれでいい。

しかし、その後もその成功体験が頭から離れない。

そして次にさらに難しい状況でもピンを狙いに行き、ドツボにハマるのだ。

今までお客様をじっくり育てて契約を取ってきた営業マンもラッキーで契約になる事もある。

《キャンペーンにハマり、３週間で契約になったぞ》

ラッキーはラッキーでそれだけで終わればいい。

しかし、この成功体験が記憶にくっきり残ってしまうことも。

知らず知らずのうちに育てる事が面倒臭くなってしまうこともあるのだ。

成功体験によって自分のスタイルを見失わないようにしましょう。

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