住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲キャンペーンには理由をつけよ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から１０月ですね。

今日から大学の後期がスタートします。

１回目の授業はどんな生徒がくるかワクワクします。

精いっぱい頑張ってきます。

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～キャンペーンには理由をつけよ～

朝の会議での事。

所長からこんな発表があった。

所長「来月、恒例の１０棟限定キャンペーンをやるから」

営業「はい」

所長「チラシが一人５００部ずつあるから活用してくれ」

営業「わかりました」

後日、チラシが届いたのだが、変わりばえしない内容。

《お客様からの反応がないだろうな》

と言う感じがした。

実際、過去にも何度も似たようなキャンペーンをした。

DMで送っていたのだが、反応があったためしがない。

今回も無駄になるのは目に見えていた。

何かないかと考えていたところ、社長が

「累計1,000棟になった」

と言っていた事を思い出した。

私はその事をA4枚にまとめて手紙を作成した。

そしてチラシと一緒に送ったのだ。

その週末に１件のお客様がチラシを持って再来した。

そのお客様自体は決まらなかったが、反応があったことに驚いた。

会社サイドで勝手に

「○○キャンペーンです」

と言ってもお客様は見向きもしない。

どんなに熱心に伝えても

「へぇ～そうなんだ」

と無関心になる。

しかし、同じものでも理由をつけると印象が違ってくる。

「○○地区○棟達成記念」

と説明するだけでも効果がある。

変わりばえしないキャンペーンでも理由をつければ反応がある。

そう実感した出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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