住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲その場でやる事が一番の時間短縮になる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日もしっかり講義をしてきたいと思います。

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～その場でやる事が一番の時間短縮になる～

お世話になっている雑誌社から

「現代の営業について3,000字程度で書いて下さい」

と依頼があった事がある。

電話でやり取りをして

《こう言った事を書けばいいんだな》

と考えがまとまった。

ただ、この原稿は締めきりが少し先だった。

《まあ、もう少し先でやればいい》

それから１週間後の事。

さて、手をつけようかと書き始めたのだが進まない。

１週間前にまとまっていたものもスッカリ記憶から消えていたのだ。

構想を思い出すのに１時間。

そして書くのに２時間もかかってしまった。

私は先延ばしにした事で３倍の時間を無駄にしてしまったのだ。

営業マン時代の事。

お客様の打合せをする。

変更内容をヒアリングして別れるのだが、その場で依頼しない。

《明日ゆっくりしよう》

と１日先延ばしにしてしまう。

人間の脳は２４時間で７４%忘れると言うデータがある。

翌日に依頼書を作成すると、

《あれ?これなんだっけなぁ》

と分からなくなるところが出てくるのだ。

そして1つ2つ忘れてしまう。

キチンと変更が反映されていないところを見てお客様は

《この営業マンじゃダメだな》

と判断するのだ。

できることはその場でやる。

それが一番効率的であり、自分も楽な方法です。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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