住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲気になる競合も気にし過ぎてはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京では最後の仕事です。

夕方からは忘年会。

東京での最後の忘年会楽しんできます。

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～気になる競合も気にし過ぎてはならない～

３０代のお客様と商談していた時の事。

そのお客様は当社を気に入ってくれているようだった。

しかし競合会社が２社ほどある。

私はその会社の事が気になって仕方が無かった。

商談でも事あるごとにこう聞いてしまう。

私「A社はいかがでしょうか?」

お客様「今２回目の間取りを出したもらうところでね」

お客様「B社は最近会っていないの」

私「わかりました」

この時はB社よりもA社の方が有利に話を進めていると言う感じがした。

その後のこと。

私はこう質問した。

お客様「そうねぇ、営業マンはイマイチだけどB社の間取りは気に入っているわ」

意外な答えに焦り、さらにこう質問した。

私「B社のどのあたりが気に入っているのでしょうか?」

お客様「そうねぇ、全体的に同線もいいし、センスもいいの」

私「そ、そうですか」

その後もお客様は

「いかにB社の間取りがいいのか」

と言う事を話し続けた。

気になって質問したのはいいが、結果的に

《あんな事聞くんじゃなかったなぁ》

と後悔したのだ。

そしてマークしていなかったB社に決まった。

競合会社の事は気になるもの。

ただし、質問によっては自分を不利にする事もあると言う事を忘れないで下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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