住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲尻込みした事でうまく行くこともある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はバーべＱで肉とビールを腹いっぱい食べたり飲んだりしました。

さすがグアム。

肉のサイズが違います。

たくさん食べた割に胃もたれもありません。

今日もたくさん食べたり飲んだりできそうです。

教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。
一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。

通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。

～尻込みした事でうまく行くこともある～

仲のいいオーナーのお客様へ訪問した時のこと。

私は会うたびに

「どんな情報でもいいので紹介してください」

と伝えていた。

その甲斐があったのか。

お客様「会社の顧問先の社長さんがね、家を考えているのよ」

私「それはいい話ですね」

お客様「紹介しようと思っているけど・・・」

私「ぜひ紹介してください!」

お客様「紹介するのはいいんだけど、ちょっとねぇ・・・」

お客様「その社長、少し変わってるのよ」

私「そうですか。でもご紹介いただきたいです」

こうして紹介を頂いた。

と言っても会社の場所だけ教えてもらった感じだった。

後日のこと。

私はその紹介いただいた社長へアポなし訪問することにした。

外から会社を除くといかにも忙しそうな感じ。

一番奥に座っている社長らしき人が慌ただしく動き回っているのが見える。

《変わっている人と言っていたし、相手にされにないだろうな》

と思わず尻込みした。

私は何度かうろうろした結果、訪問するのをやめ出なおすことにした。

夜になってから再度訪問すると昼とは違い、静かな雰囲気。

《これならば大丈夫だろう》

と思ってご挨拶した。

するとどうだろう?

その社長さんはすごく感じのいい人だった。

昼間も一度来たが忙しそうで声を掛けられなかった。

ということを伝えると

「気を使ってくれてありがとう。今日は日中忙しかったので来てもらっても相手出来なかったと思うよ」

と言われた。

出会いがうまくいくと話はスムーズに進む。

このお客様とは結果、契約になった。

もし勇気を持って日中飛び込んでいたら

「そんなの考えていないから！」

とシャットアウトされていただろう。

紹介いただいたお客様にはタイミングを見計らって訪問する。

もしくは手紙で予告してから挨拶するようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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