住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲紹介をあとから知るとカチンとくるもの
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、娘とゲームセンターでコインゲームをしてきました。

ダメ営業マン時代、よくコインゲームをしてサボっていたことを思い出しましたね。

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昨日のブログで

「オーナーのお客様に知り合いの事を報告せずに失敗した」

という話をした。

知り合いが来たことを先に聞くのと、後から聞くのでは大違い。

前もって報告があれば

「あの人はいいわよ」

と味方になってくれる。

逆に後から知れば

「慎重に考えたほうがいいわよ」

と敵にまわることだってある。

これは大きな違いになるのだ。

私の仲のいいお客様がリフォームの話を進めていた。

担当は私の後輩。

後輩はそのことを報告しなかった。

その話を別経由で私は知った。

その時に

とカチンときたのだ。

おそらく

《こんなことで連絡するのは迷惑だろう》

と気をつかってくれたのかもしれない。

しかし、その後も全く報告はなかった。

その後、そのお客様から相談があった時、

「○○さんの好きでいいんですよ」

とアドバイスをした。

さすがに否定はしなかったが、援護射撃はしなかった。

前もって

「菊原さんが担当していた○○さんがリフォームで相談に来ましてね」

とひと言、報告してくれれば、間違いなく協力しただろう。

どんなことでも知り合いに報告する。

こうした細かい気遣いができる営業マンだけ仕事がうまく行き、そして紹介もたくさんもえらえるのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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