住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲余計なプレッシャーで力が発揮できなくなる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

気持ちよく体を動かしてきます。

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～余計なプレッシャーで力が発揮できなくなる～

ゴルフのラウンドをしていた時のこと。

その日は非常に調子が良かった。

ゴルフが上手で有名な人とほぼ同じくらい、もしくはそれ以上のスコアでまわっていた。

その日のゴルフはその人との交流を深めることが目的。

私はラウンドしながら

《少しミスしてもいい》

と思いながらプレイしていた。

ところが、ショットはまっすぐと飛び、パターは入る。

ますますスコアが良くなった。

結局その人には負けたが、ベストに近いスコアが出たのだ。

《彼には絶対に勝ちたい!》

と思った時はガチガチになる。

ボールは右に左に飛び、１メートルのパットも全く入らない。

結局、ひどいスコアで惨敗する。

余計なプレッシャーをかけることで自分の力を発揮できなくなる。

これは営業でも言える事。

《このお客様を絶対に取らなくてはならない》

と力みすぎてもいい事はない。

もちろん、契約への思いを強くするのはいい。

しかし、必要以上にプレッシャーをかけてしまうと、お客様にはいい印象をもたれない。

《なんかこの人余裕が無いな》

と思われ、ひかれてしまうこともある。

契約が取れない日が続くとどうしても力んでしまうだろう。

そんな時こそ

《やれることをすべてしてあとは運に任せる》

と言うくらいの気持ちで臨んだ方がいい。

プレッシャーで潰されてしまう人や力が発揮できない人は

《断られてもいい》

と言う気分で商談を臨んでみてください。

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