住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲どうしても力が抜けない人の対処法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はバレーボールの大会日です。

足を引っ張らないように頑張ってきます。

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～どうしても力が抜けない人の対処法～

昨日のブログで

「余計なプレッシャーをかけない方がいい」

というお話をした。

プレッシャーをかければかけるほど力が発揮できる、

と言う人は除いて、その他の人は

《断られたらしょうがない》

くらいの気持ちで商談をした方がいい結果につながるのだ。

結果が出始めた時のこと。

私は面白い体験をした。

３ヵ月の営業成績のコンテストで私の尊敬している先輩がトップに立っていた。

普通の人だったら

《よっし!　もう少しだから抜いてやるぞ》

と思うだろう。

しかし、その時は私は

《できれば２位で終わりたい》

その先輩が好きだからという事もあるが、１位を取って自分にプレッシャーをかけるのが嫌だったという事もある。

とにかく

《もう来月まで契約は取らない》

と決めていた。

しかし、こういった時は不思議なもので、いいお客様が出てきてしまう。

私が

「家づくりは一生の事ですから、急がずじっくり考えましょう」

と言えば言うほど

「いえ、早めに結論を出します」

となってしまう。

結局、そのお客様が契約になりコンテストでは１位になった。

お客様は営業マンから

「ぜひ今月末までに結論を出してください」

と言われると結論を先延ばしにする。

逆に「じっくり考えましょう」と言われると、早くになったりする。

自分にもお客様にもプレッシャーをかけない方がいい結果につながるものです。

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