住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲マシンガントークでも売れる人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日まで３日間キャンペーンを行いました。

多くの方にご協力頂いたことに感謝いたします。

その中で「まだ本が届かず番号が分からないため登録できない」というご連絡を頂きました。

またキャンペーンが好評だったこともあり、２５日まで延長して登録できるようなっております。

本が届き次第ゆっくりご登録ください。

キャンペーンサイトはこちらへ

昨日のブログで

「いくら知識があっても空気が読めないことをしていると成功できない」

と言った話をした。

これはもちろん営業活動でも言えること。

一般的に売れない営業マンはしゃべり過ぎる傾向がある。

商談中もお客様を押しのけて

「これはですね・・・」

としゃしゃり出てしまう。

お客様は

《オイオイ、そこはこっちの話を聞いてくれよ》

とあきれている。

それどころか

《いやぁ～今の説明は良かったなぁ》

などと満足感に浸っている事さえある。

こうなると重症だ。

先ほどはしゃべり過ぎる人は売れない、と言ったがそうでないケースもある。

しかしそういった人はポイントでは黙っている。

お客様が

《ここは聞いてほしいな》

というところはキッチリ聞き役に徹するのだ。

通信講座の会員さんと話をしていた時のこと。

その営業マンは口数が多い方だった。

話があっちりにいったりこっちにいったするタイプ。

しかし、私が質問に答えている時は違う。

メモを取りだし、一切しゃべらなかった。

こういったタイプ人はマシンガントークでも心地いい。

こういった人は結果を出すのだ。

逆に普段は聞いているのに肝心な時に話題に食い込んでくる。

こういった人が結果を出すのは非常に難しいだろう。

商談中はしゃべっても、口数が少なくてもいい。

ただ肝心な時はしっかりとお客様に話を聞いてあげてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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