住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲口頭での自己紹介は１つに絞る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は車のディーラーに行ってきたいと思います。

ハイブリッドのヴォクシーが発売になったので見てきます。

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～口頭での自己紹介は１つに絞る～

ある集まりに講師として呼ばれた時のこと。

その会は税理士、弁護士と言った人達が多かった。

今はこういった方たちも営業をしなくてはお客様を獲得できない。

訪問やテレアポは難しいが、

《手紙ならできそうだ》

という事で私に声がかかった。

研修後のこと。

その時は飲む前に一人一人１分間自己紹介タイムがある。

ビールを目の前に２０分以上待たされるのはきつかったが、いろいろと参考になったことがある。

それは

“強みは１つだけ伝えた方がいい”

ということ。

しかし、１分間であれば１つに絞って伝えた方がいい。

ほとんどの参加者は１分間でいろいろとアピールしようとする。

中にはかるく３分以上話している人もいた。

いい事を言っているかもしれないが、

《空気が読めない人だなぁ》

という印象しか残らなかった。

そんな中、ある女性はこんな感じで自己紹介した。

「私は離婚専門の弁護士です。夫婦間のトラブルなどありましたら是非ご相談ください」

非常にシンプルで分かりやすい。

１０人のうち、この人だけ印象に残ったのだ。

文章であれば３つ４つ強みを伝えてもいいだろう。

しかし、時間が限られた中では一番の強みを１つだけ伝えた方がいい。

口頭でいくつも言うと印象は薄れるものです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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