住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲お礼状を出している人は驚くほど少ない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で１月が終わりですね。

１月は長く感じました。

１月最後の１日、今日もやるべきことをシッカリとやりたいと思います。

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根回しというと《裏で汚い事をする》と言ったようなネガティブなイメージを持つ方もいるかもしれません。
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～お礼状を出している人は驚くほど少ない～

昨日のブログでは

「１０個やろう思うより１つを確実に実行したほうがいい」

と言った話をした。

本は読むが読みっぱなし・・・

という人も少なくないのだ。

仕事では”○○っぱなし”というのはあまりよくない。

多くの営業マンと接する機会があるが、

“売りっぱなし”

の人が非常に多い。

接客いい感じで対応してくれたのに、買った後はそれっきり。

《一枚のお礼状でも届いていればなぁ》

買った直後はその商品の興味度は高い。

まわりの人に自然に話すものだ。

この時期にキチンとフォローしていれば紹介がもらえる確率も高くなる。

しかし、誰一人としてアフターフォローをキチンとはしてくれないし、お礼状も１通も届かなかった。

本当にもったいない事だと思う。

こんな中、営業レターやお礼状をやっていれば間違いなく結果がでるだろう。

営業マン時代のこと。

契約をたくさん取ってくる先輩がいた。

その先輩は

”丸投げの○○さん”

と呼ばれているくらい、やりっぱなしの人。

私もヘビーな仕事をよく頼まれたが、お礼などは皆無。

時には

「あれ、そんな仕事頼んだけっけ?」

何て言われる。

驚くほど、頼みっぱなしの人だった。

こういった人は長く活躍することはできない。

すぐに並みの営業マンに降格し、そのご最下位グループにまで転落した。

売りっぱなし、頼みっぱなしでは長期間、実績を残すことはできない。

売った後、結果を出した後こそ、丁寧にフォローしてください。

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