住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲感情によって変えない判断基準を持つ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は１年の中でも最も気持ちのいい天気でした。

ただ、ゴルフの結果は不本意でしたが。

さて今日はソフトの練習日です。

少し筋肉痛ですが頑張ってきます。

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～感情によって変えない判断基準を持つ～

著者仲間とお会いした時のこと。

その人は投資に詳しい。

投資にポイントとして

「感情によって判断基準を変えない人が勝つ」

と言っていた。

普通の人は株価が上がってくると、どうしても

《よぉ～し、もう少し上がるから待とう》

だから”２０%上がったら売る”と決めていた決意が揺らぐ。

そして売りのがし、結局損をするという。

一方、株で儲ける人は勝っても負けても

“このラインにきたら売る”

と決めている。

私自身も営業レターで１つの判断基準を持っていた。

それは

”どんなお客様でも４回送る”

ということ。

接客をしていれば

《さすがにこのお客様はダメだろう》

と分かってしまう事がある。

今まであればまったくフォローせず、３ヵ月後にソッとゴミ箱に捨てていた。

しかし、営業レターをスタートしてからはそういったお客様でもハガキを含めて４回は送ったのだ。

それから電話して判断した。

《絶対にお客様にならない》

と思っていたお客様の中からチャンスを見つけたこともある。

その場で見切っていたら決してつかめなかったチャンスだ。

営業レター、接客など。

感情によって変えない判断基準を持つ。

そうすることで数多くのチャンスをつかむことができます。

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