住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲武勇伝を最小限にして失敗話をする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から小学校が始まります。

娘も３年生。

さあどんなクラスになるのか結果を聞くのが楽しみです。

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～武勇伝を最小限にして失敗話をする～

ダメ営業マン時代のこと。

その時はミーティングも嫌いだったが、それ以上のその上司のことが好きではなかった。

とにかく話がつまらない。

真剣に聞くそぶりは見せていたが、心の中では

《いつまでこのくだらない話が続くのだろう・・・》

とうんざりしていたものだ。

この話をすると会員さんも

「私もですよ!」

このような思いをしている人も多いだろう。

そんな上司の話でも１つだけ聞ける話があった。

それは”上司の失敗話”

ある時、上司は

「だんなが留守のときに上がり込んで商談していたら、突然帰ってきてどやされたんだよ」

こういった話の時だけは素直に聞けたのだ。

この心理はお役立ち情報を見るお客様の心理に似ている。

お客様はメリットや商品自慢に飽きている。

しかし、失敗例やクレーム例となると、途端に

《これは見ておかないと》

と思うのだ。

もしあなたに部下や後輩がいるなら

“過去の失敗例”

を話してあげて欲しい。

部下や後輩もまた、分けの分からない武勇伝を聞きたくないと思っている。

武勇伝を最小限にして過去の失敗話をして欲しい。

そうすることで後輩にも役立つし、いいコミュニケーションにもなります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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