住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲結果を出す人は最悪を想定して準備する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は遅くまで飲んでしまいました。

地元だと安心してしまうんですね。

今日は体を回復させながら仕事をしたいと思います。

■この度「失敗はお金に変えられる」を出しました。

私自身も数えきれないほどの恥ずかしい失敗や悔しい経験をしてきました。
その失敗経験を活かす技術を知らなかったら今の私はなかったでしょう。
失敗をそのまま放置しておくほどもったいない事ありません。
この本で失敗の活かし方をぜひ知って欲しいと思いこの本を書きました。

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～結果を出す人は最悪を想定して準備する～

知人と野球の話をしていた時のこと。

知人はプロにも入団した人。

一軍での活躍はほとんどできなかったが、コーチやスタッフなどを長く経験している人だ。

その知人がこんな話をしていた。

知人「勝てるピッチャーはマイナス思考なんですよ」

私「えっ!マイナス思考ですか?」

私「そんなことをしたら打たれるのでは?」

知人「最悪のことを想定してから”だからこの場面ではフォワボールを出してはいけない”と一番やってはいけないことをハッキリさせるのです」

私「そんなものなんですね」

私の印象だと勝てるピッチャーというのはピンチで

“ピンチだけど大丈夫だ、オレのストレートを打てるものなら打ってみろ”

しかし知人は

「そう言うピッチャーが一番打たれるんです」

と言っていた。

プロ野球で長く活躍するのであれば

“ピンチの時こそ冷静に分析できる能力”

が必要になってくるという。

これは営業でも言えること。

ダメ営業マンはいつもはマイナス思考なのに、肝心な時はプラス思考になる。

私自身がまさにそうだった。

普段は

《ろくな客じゃないよ》

などと思いながら接客する。

しかし、商談が上手いきはじめると安心してしまう。

《間違いなく契約になるぞ》

といい部分しか見えなくなるのだ。

プラスの要素しか見えなければ、いざという時の準備などしない。

そして、最後は

「ごめんなさいね。今回は縁がなかったという事で」

とお断りされる。

上手く行っているときこそ最悪の状況を想定して準備する。

そうした人が長く活躍できるのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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