住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は北海道で研修です。

北海道は雨予想なので涼しいでしょうね。

一時、暑い群馬県から離れ涼んできます。

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～頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる～

昨日のブログで

「勝負の分かれ目になるポイント」

という話をした。

《よし、マスターしたぞ》

というところからさらに努力できるかが勝負の分かれ目になる。

定期的に研修をさせてもらっている会社でのこと。

営業Ａさんは営業レターで結果を出している人。

つい先月は３棟のうち２棟が営業レターからの戻りだという。

一方営業マンＢさんは消費税の駆け込み以降苦戦している。

実力はあるのだが、焦りで商談を潰してしまっている感もある。

その二人がこんな会話をしていた。

営業マンＡさんはそう言って私の本をカバンから取り出した。

営業Ｂ「ああ読んだよ」

営業Ａ「何回読んだ？」

営業Ｂ「１回だけど、なにか？」

営業Ａ「俺は１０回以上読んだ、だから今売れている。お前は１回読んだ、そして苦戦している。何か違いに気が付かないか？」

営業Ｂ「・・・」

営業マンＢさんは言葉に詰まっていた。

そしてしばらくして

「もう何度か読み返してみるよ」

と言っていた。

営業マンＡさんもＢさんも実力の差などない。

過去の実績から言えばＢさんの方が上だ。

営業マンＡさんは

《この方法はだいたいわかった》

という状態から１０回以上本を読み返した。

わずかな理解度の差の積み重ねが、営業結果の差になって出ているのだ。

営業マンＢさんに対してきつく言っていたが、それもＡさんの優しさなんだと思った。

私自身も気に入ったＣＤは１０回、２０回と繰り返し聞いている。

次何を言うかが分かっていても、

《あっそうかぁ、やっていなかったな》

と大きな発見がある。

私は学習に対して

“頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる”

と考えている。

その方が間違いなく結果が出ると信じています。

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