住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲“これだけは変えてはならない”という軸を持つ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

セミナーツアーも終わり今日はゆっくりできます。

今日はソフトボールの練習日ですが、グランドが心配です。

何とかキャッチボールだけでもしたいものです。

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～“これだけは変えてはならない”という軸を持つ～

保険業界の営業マンが集まる会でセミナーをさせて頂いた時のこと。

懇親会にも参加させて頂いた。

そこでこんな話を聞いた。

営業「先日、○○さんのセミナーに参加しましてね」

私「そうですか。それでいかがでしたか?」

営業「それが、ガッカリでしたよ」

営業「まずは美食のテーマで別の人が話をして、その次はそこの卒業生が１時間近くも話をしたんですよ」

私「そうでしたか」

営業「完全にブレていますし、参加者をバカにしていますね」

営業マンはその講師の話が聞きたくて参加した。

しかし、前座が長く結局３０分程度しか話を聞けなかったという。

しかも、その３０分の話の中でビジネスの話はほとんどなく、全く興味がないテーマだったというのだ。

この話を聞いて

《自分もブレないように注意しよう》

と再確認した。

私自身、営業で役立つ情報が発信できなくなったら価値はないと思っている。

トップ営業マン時代のこと。

お役立ち情報は最後まで

“過去のお客様の失敗例”

に統一していた。

途中で飽きたこともあり

《ちょっと角度を変えてようかな》

と思ったこともある。

しかし、これを変えてしまうと今まで培ってきたものが台無しになる気がした。

結局、何度か迷ったこともあったが１つを突き通したのだ。

“これだけは変えてはならない”

という軸を持つ。

それを変えない人だけが信頼を得られるものだと思います。

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