住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲順調な商談が突然敗北するワケ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

運動するのにちょうどいい季節になりました。

ここ最近、週末は雨であまり運動できていません。

今日は何か考えて体を動かしてきたいと思います。

■プレゼントのＤＶＤが評判です。(【お客様の声】音声だけでなく実際の菊原さんの姿を見てより理解できました！)

９月になり新しい期になりました。ここで営業の勉強をしませんか?

【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。

■新刊【たった１つのことを続けるバカが成功する】のはじめにを公開しております。

～順調な商談が突然敗北するワケ～

若いお客様と商談していた時のこと。

そのお客様は実家の土地の一部を借りて家を建てる計画だった。

それとなく

「お父さんと一度お会いさせてください」

とかくる提案したのだが、お客様は

と言う。

こう言われればこれ以上心配することはない。

安心して商談を進めていた。

話はトントン拍子進んでいた。

それからしばらくしてのこと。

なんか嫌な予感がしながら話を進めると突然ご主人がこう言い出す。

お客様「菊原さん、すみません!家の計画なんですが白紙に戻したいのですが」

私「どういう事でしょうか?」

お客様「やっぱり親父の意見も聞きたいと思いまして」

私「以前”夫婦で決める”と言っていましたが」

お客様「そうなんですが、いろいろ考えまして・・・」

よくよく話を聞けば

“お父さんの知り合いで立てれば資金援助してやる”

という事だった。

それもかなり高額。

結局、この商談は失敗に終わった。

もしあの時

「後々の事も考えてお父さんを一度一度展示場に連れてきてください」

としていれば結果は違っていただろう。

お父さんだって息子たちがどんな家を建てるのかは間違いなく興味がある。

一度見て話をしておけば結果は違っていただろう。

お客様が

「大丈夫です」

と言ってもキーマンには必ず会っておく。

そうすることで突然の敗北は防げます。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット
詳しくはこちらへ
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう