住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲野球もゴルフも商談も負けるときは自滅

テーマ：営業という仕事について(4854)

カテゴリ：一流二流

▲野球もゴルフも商談も負けるときは自滅
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトボールはヒットと打点を上げて結果は出たものの、バットの芯には当たりませんでした。

スイング改造もまだまだです。

さて今日は大学の授業日です。

今年はやる気がある学生も多いのでしっかりと授業をしてきます。

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～野球もゴルフも商談も負けるときは自滅～

最近はあまり見なくなったが、少し前までよくプロ野球を見ていた。

“一流ヒッチャーと二流ピッチャーの違い”

という事で解説者が

「一流と二流の差はボールの球威などではない。自滅するかしないかの差だ」

という話をしていた。

むしろ一流ピッチャーより早かったりすることもある。

しかし、ここぞという時に甘いボールを投げたり、フォワボールを出したりする。

見ていて

《明らかに自滅パターンだなぁ》

という感じになってしまうのだ。

ゴルフをしている人ならわかると思うが、スコアが崩れるときは自滅が多い。

《あと３ボール、ボギーペースで行けば奴に勝てるぞ》

と思った瞬間にも変に意識し自分のスイングを見失う。

“ダボ、トリ、ダボ”

とスコアを崩し逆転負けする。

負けるときは相手の揺さぶりではなく、自滅していくことが多い。

これは商談でも言えること。

誰しも

《このお客様とは契約したい》

と思って商談を進めている。

しかし、この中に自滅の要素が含まれている。

“何としても契約したい”

ということが悪いことをすることもある。

思いが強くなり過ぎると

《何としても契約しなければ》

と力むようになる。

焦りや緊張が出始めるのだ。

時には

《このお客様を落としたらどうしよう》

と不安になる事も。

こうなると自滅パターにはまっていく。

お客様の対場に立って考えられなくなり、ゴリ押し気味に。

気遣いをなくし、信頼を失うことになる。

こうして取れるはずの契約を失っていくのだ。

勝ちに執着しすぎると自滅パターンにハマりやすくなるもの。

最後までお客様のことを考えて商談を進めてください。

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