住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲プレマネになってから伸びる人、失速する人

テーマ：営業という仕事について(4853)

カテゴリ：上司

▲プレマネになってから伸びる人、失速する人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は妻と娘は映画に行くようです。

私は留守番。

さあ、何をしようかな？

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。
【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?

営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～プレマネになってから伸びる人、失速する人～

ハウスメーカーでも工務店でもビルダーでも

「プレマネについて悩んでいます」

といった話をよく聞く。

トップ営業マンをプレマネに昇格させればダメ営業マンに足を引っ張られる。

プレマネになった途端、

15棟→８棟

と半減してしまう人も少なくない。

足を引っ張られるのは営業活動だけではない。

“部下が辞める、辞めない”

といった問題で足を引っ張られることも少なくない。

研修でお世話になっている社長との食事会でのこと。

その会社のマネージャーさんたちは上手くやっている。

そのことについて話を聞いた。

社長「それは適切な人材をマネージャーにしているからです」

私「適切な人材とは具体的にどういった感じですか？」

社長「上に立つ人間を“察する能力”があるかどうかで選んでいます」

私「察する能力ですか？」

社長「ええ、部下の心の内を読める人を上にあげます」

この会社では

“売っている営業マン”

ではなく

“部下の心を察する能力がある営業マン”

をプレマネにしているという。

この会社も以前はトップ営業マンをそのまま上にあげていた。

その中には契約は取れても周りのことは見えない人もいる。

部下から、突然

「今月で辞めさせてください」

と言われ、慌てることになるという。

一方、契約はそこそこでも仲間の様子をよく分かる人もいる。

《彼は最近元気がない》

《何か迷っているようだ》

《きっと重大なことを抱えているに違いない》

と気がつき、

「よかったら相談にのるよ」

と声がかけられる。

こういった人こそプレマネに向いている。

契約数ではなく、その人の特性で人事を決めるのも大切だと思います。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!
【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)
【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう