住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない

テーマ：営業という仕事について(4854)

カテゴリ：行動

▲仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地域のソフトボールの大会です。

一球一球に集中してプレイしてきます。

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～仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない～

個人コンサルティングをした時のこと。

その営業マンは営業レターをきっかけにトップ営業マンになった人。

全国のでも屈指の営業レターの使い手なのだが、

「ここ最近、うまく機能しなくってしまった」

という。

送っている営業レターを見せてもらったが、何の問題もない。

こういった場合は

“トーク設計図”

に問題がある場合もある。

その後、いろいろと話をしていくうちに1つ気がついたことがある。

それは

“営業活動についてのマンネリ化”

ということ。

その営業マンは過去は

ということを夢中で考えていた。

そして自分なりの方法を確立し、結果を出してきた。

それはいいこと。

しかし、どんな方法も時間が経てば風化し、少しずつズレていくもの。

そのズレに気づき、修正する必要がある。

この営業マンにはその点が足りないと感じた。

私はそのあたりのアドバイスをさせて頂いた。

そのアドバイスに深くうなずいてくれた。

頭のいい人なので、すぐに修正ポイントを見つけ調子を取り戻すだろう。

営業活動とは

“こうやればもっとうまく行くのでは？”

という仮説から始まる。

そして、実行し

“もう少しこの部分を変えた方がいい”

と検証をする。

これを繰り返し、自分の勝ちパターンを探し出すものだ。

また勝ちパターンを確立してもそれは

“永遠のもの”

ではない。

これが営業の楽しいところで、こういった時は

《また探す旅ができるぞ》

と考えた方がいい。

調子が落ちた時こそ、楽しんで営業活動をしましょう。

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