住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲多くのトップ営業マンは気が小さかったりする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から久しぶりに雨が降りそうです。

カラカラなので潤っていいですね。

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～多くのトップ営業マンは気が小さかったりする～

講演や研修先でトップ営業マンの方とお会いする。

お話をして感じるのは

《腰が低くでいい人》

ということ。

極たまに

《何でこんな横柄な人がトップなんだ ? 》

と首をかしげることもあるが、ほとんどはいい人ばかり。

やはり人間的に魅力がなければトップにい続けることは出来ない。

トップ営業マンの多くの方が

「私は気が小さくて」

といったりする。

先日お会いしてハウスメーカーのトップ営業マンも

「私はチキンハートなんです」

と言っていた。

いつも周りを気にして生活しているという。

もしかしたらこういった欠点のように見える素養が

“ トップ営業マンに必要なもの ”

なのかもしれない。

まわりが気になるからいろいろなことに気がつく。

お客様のちょっとした言動や表情から

《あれ ? もしかしたら言いにくいことでもあるのかな》

と気づいたりする。

またコミュニケーションに関しても

《こういう言い方をすると相手が傷つくかもしれない》

と細やかな気遣いができる。

こうして味方を増やし営業活動を円滑にしている。

一方、気が強い人は自分をしっかり持っている。

これが悪いとは言わないが。

人から何を言われようがべつに気にしない。

営業活動においては決してメリットとは言えないこともある。

気が小さいはデメリットではない。

小心者こそトップ営業マンになる可能性が高いと自信を持ってください。

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