住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲《文章が苦手》というブロックを払しょくする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの日です。

まだ体が出来ていませんが、徐々に上げてきます。

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～《文章が苦手》というブロックを払しょくする～

思い込みというのは本当に怖い。

営業レターの研修では

「私は文章を書くのが苦手でして、レターはちょっと・・・」

という営業マンにお会いする。

このように考えている人は営業レターを実行しない。

何を伝えても

《俺ができることじゃない》

とブロックしてしまう。

以前はこういった営業マンによくお会いしたものだ。

最近は研修の前半部分で

“ 営業レターは文章を書くのが苦手な人の為のツールです ”

といった説明をする。

じっくり時間をかけて話すことで脱落者はかなり減ったと思う。

私自身も文章が得意だったわけではない。

もともと理系だし、理系を選んだのも消去法。

“ 国語が大の苦手だから ”

といった理由で理系の道に進んだ。

やはり私もこれがブロックになった。

営業活動をスタートしてしばらくは、

“ アポなし訪問やテレアポ ”

をせざるを得なかった。

営業レターに文章力は必要ない。

自分のネタを出し、当てはめればいい。

また感動的な文章を書く必要もないのだ。

営業レターに限らないが、

“ 食わず嫌い ”

はもったいない。

まずは前向きに

“ 実行するのを前提にして ”

話だけでも聞いてみる。

そうするだけでチャンスは一気に広がります。

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