住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“設計の言葉を翻訳する”という営業マン

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事と研修です。

暑そうですが、群馬県よりは涼しいと思います。

今日も頑張ります。

■新刊「営業 1 年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ​

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか ?

すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～“設計の言葉を翻訳する”という営業マン～

研修先の営業マンと話をした時のこと。

この方は

“他業種からの転職組”

だった。

営業でもなく、しかも全く関係ない業種からの転職。

経験が無かったのが逆に良かったのか、結果を出している。

ある程度年齢も重ねているので安心感もあるのも１つの要因。

この営業マンの方が仕事を始めて感じたのは

「設計の人が何を言っているのか分からない」

ということ。

私の会社にもいたが、やたらと難しく話す人がいる。

何度聞いても

《何を言いたいのか分からない》

と思う時もあった。

この営業マンは

「設計の話を翻訳して伝えるのが私たちの仕事です」

と言っていた。

これは非常に面白い表現であり、重要である。

この一言を聞いただけで

《だから結果が出るんだな》

と納得した。

お客様に分かりやすく説明する。

まずはこれが基本になる。

その上で

《各部署のスタッフの言葉を翻訳する》

と考えてみる。

そうすることでお客様に何倍も伝わるようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。