住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自己紹介文ショートバージョンを作ってみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインで

​ 【トップ営業マンが「汚れた靴」を絶対に履かない理由】 ​

 https://diamond.jp/articles/-/177945

という記事を書いております。

このブログの読者の方はもうお分かりですね。

さて今日は東京で講演です。

営業レターについてしっかり話をしてきます。

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～自己紹介文ショートバージョンを作ってみる～

知人と話をしていた時のこと。

話をしていて

“共通のメルマガを読んでいる”

ということが分かった。

ただ、知人は

「あのメルマガは長文なので元気な時だけ読んでいます」

と言っていた。

それは良く分かる。

私自身もこのメルマガを読む際、

《よぉ～し、集中するぞ》

と気合を入れる。

やはり疲れているとは途中で挫折するのだ。

どんな素晴らしい文章でも長文は厳しい。

やはり適度な長さにする方が読んでもらえる人は増える。

これは営業レター全般に言えるが、

“自己紹介文”

などはとくに言える。

自分の人となりを伝える。

その時に

《せっかくだから部活の実績も詳しく伝えたいし》

と思ったりする。

こういった内容はいい。

しかし、Ａ 4 、２ページ３ページになるはマズイ。

多くのお客様は

《これはあとで読もう》

とスルーするだろう。

自己紹介文は長文スタイルと

“Ａ 4 、１ページの短文バージョン”

の両方持つといい。

長めの方はぜひショートバージョンを作ってみてください。

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