住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲見かけたお客様にどうどうと声をかけられるか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～見かけたお客様にどうどうと声をかけられるか？～

先日の個人コンサルティングでのこと。

この営業マンの方は営業レターを実践している。

じわじわと結果が出て今はトップに近い位置。

次期はおそらくトップになるだろう。

この営業マンの方が

「以前は街でお客様に会うととっさに隠れていたんです」

と話していた。

気持ちはよく分かる。

私もダメ営業マン時代はお客様と会うと

《まずいぞ》

となぜか隠れたものだ。

しかし、この営業マンは

「今はお客様を見るとこちらから声をかけますよ」

と言っていた。

この営業マンが営業レターを実践していて一番良かったのは

“隠れなくてよくなった”

ということだという。

これもよく分かる。

私も

“営業レターで関係を構築したお客様”

と会った際は必ず声をかけていた。

これは大きな成果の一つである。

街でお客様に出会った際、

思わず隠れようとした時点でまだまだ。

信頼関係を見直す必要がある。

街で見かけたお客様にこちらから声をかけられるか？

これはいいチェックポイントになると思います。

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