住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲相手の話をよく聞いてピントが合った質問をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～相手の話をよく聞いてピントが合った質問をする～

あなたのまわりに

《ピントのズレた話をするなぁ》

という人がいないだろうか ?

私の知人に何人かいる。

話をしていて突然変なことを言い出す。

天然でいい、といった見方もある。

しかし、頻繁に場をシラケさせている。

こういった人は得てして

“ 人の話を聞いていない ”

というもの。

先日、ある集まりで

「ソフトボールをしていまして」

と話をしていた。

たまたま、私以外にやっている人がいて盛り上がった。

さんざん話をした後、 A さんが

「菊原さんは運動は何をしているのですか ? 」

と質問してきたのだ。

《いやいや、今ソフトボールをやっていると話していたよね》

と思いながらも

「週末にソフトボールをしていまして」

と回答した。

こういった雑談ならまだいい。

仕事においても

《今、話したばっかりだけど》

という質問をしてくる人がいる。

こういった人と仕事をしてもうまく行かない。

話ながらも

《できれば仕事をしたくない》

と思ってしまう。

相手の話をよく聞いてピントが合った質問をする。

とぼけた質問で仕事のチャンスを失っているかもしれません。

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