住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 80% の力で同じ結果が出るようになったら要注意

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ようやく梅雨も明けてきた感じです。

暑い湯つもいいですね。

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～ 80% の力で同じ結果が出るようになったら要注意～

少し前のこと。

《これは失敗だったなぁ》

と深く反省することがあった。

明らかに私のミス。

相手の方をガッカリさせてしまった。

こういった時は前兆がある。

例えばある仕事に対して今まで

“100% の力 ”

を注いでいたとする。

それがある時から 80% の力でもできるように。

誰でも慣れてくれはコツがつかめる。

少し手を抜いても問題ないケースも多い。

本当はここで注意すべきだった。

80% くらいならまだいい。

それが 70 、 60 、そして

《 50% くらいで同じ結果が出せるぞ》

と思った時、ドカーンとイタイ目にあう。

このパーセンテージは時間のことを言っているわけではない。

慣れてくれば時間短縮になる。

それはいいこと。

しかし、ここで言っているは気持ちのこと。

50% しか気持ちが入っていないのでは、良い事はできない。

当然のことだ。

これは営業マン時代もそうだった。

物件をこなすごとに慣れてくる。

徐々に手を抜き、最終的には大クレームに。

こういったこと既に学んできたはず。

しかし、時間が経ち気持ちが薄れてしまった。

これは気をつけなくてはならない。

目の前の仕事に対して 100% 気持ちを込める。

これを心に刻みたいと思います。

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