住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲土地なし客が得意な営業マンがやっていること

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

早朝から暑いですが、スカッと体を動かしてきます。

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～土地なし客が得意な営業マンがやっていること～

先日、お会いした住宅営業マンのこと。

この方は

“ 土地なし客 ”

を得意としている。

私も結構好きだった。

土地が決まればセットで建物も決まる。

資金計画が得意だったため、よくフォローしていた。

ただ、今は土地情報が溢れている。

ネットでも簡単に手に入る為、

“ 営業マンからの情報を頼る ”

といったことも少なくなった。

しかし、この営業マンは一味違う。

土地案内だけを提供するわけではない。

・ハザードマップ

・学校、病院、役所までの地図

・居酒屋、ラーメン屋情報

などなど。

こういったプラスアルファの情報と共に提供する。

当たり前の感じに思うが、実際やっている人は少ない。

だからこそ、お客様は

《この人からの情報が欲しい》

と思うのだ。

もちろん契約もしたいと思うだろう。

いまだに

《土地なし客はすぐに浮気するから信用できないし》

と思っている営業マンも少なくない。

そう思う前にまだまだ出来ることはある。

土地から探しているお客様も大切にしましょう。

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