住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業ノウハウより心の引っ掛かりを取り除く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学のテスト日です。

皆にいい点をとって欲しいですね。

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～営業ノウハウより心の引っ掛かりを取り除く～

最近はやらなくなったが、研修の後

“ 個人セッション ”

をやっていた。

社長から

「この営業マンの相談にのってやってくれ」

と頼まれることもある。

ある営業マンから相談があった時のこと。

この方は優秀な人。

しかし、ちょっと

“ 成績の波が激しい ”

といった傾向がある。

その時はかなり沈んでいた。

話を聞いていくと、

“ あることをすごく気にしている ”

ということが判明。

それは友人とのある約束だった。

本人はそれを破棄したいと思っている。

それをずっと気にしながら仕事をしている。

この状態はマズイ。

これは早めに解決しないとこの営業マンのキャリアが終わる。

そう判断した私はちょっと強引に

“ その場で解決する ”

と行動を促した。

その場で電話し、やりきったのだ。

それからその営業マンは徐々に復活。

以前より活躍するようになった。

今回のように解決できれば解決する。

ダメなら

《これは気にしてもしょうがない》

と割り切ってもいい。

できる限り摩擦を取り除き、スッキリ仕事をしましょう。

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