住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲弱点を把握し強化できる人は必ず結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

暑いですが体を動かすと気持ちがいいです。

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～弱点を把握し強化できる人は必ず結果を出す～

私はゴルフのラウンドは好き。

ただ、練習場はあまり好きではない。

だから平均スコアが伸びないのだが。

だからといって全く練習に行かないわけではない。

ラウンド前、不安な時には行ったりする。

ある時、練習場に行くと知り合いに会った。

この方はゴルフの上級者。

軽く挨拶して、練習の様子を見ていた。

《上手い人はどんな練習をするのだろう》

と思ってチラチラ見ていたが、ずっと

“100 以内のアプローチ ”

ばかりしていた。

不思議に思い

「どうしてアプローチの練習ばかりするのですか ? 」

と質問した。

するとこの方は

「緊張感のある場面でよく失敗するんだよ。だから体に覚えさせているんだ」

と答えてくれた。

この方は

“ 自分の弱点 ”

を正確に把握している。

そしてその部分を強化させている。

だからこそいいスコアでまわれるのだ。

自分の弱点を把握して克服している。

こうした人がどれほどいるだろうか ?

なかなかいないし、やっている人は必ず結果を出している。

営業にはいろいろな要素がある。

接客、アプローチ、商談、クロージング、紹介、クレーム・・・などなど。

得意な部分を強化するのもいい。

それと同じくらい弱点も強化しましょう。

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