住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲過去の経験だけでなく前を向いた話をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日薬局に行きましたが本当に紙類が品切れなんですね。

ストックがほとんどないうちは困ります。

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～過去の経験だけでなく前を向いた話をする～

話をしていて

「この人は面白いなぁ」

と思うことがある。

トップ営業マン、著者、コンサルタント。

こういった人は話がうまい。

また面白いネタも持っている。

そういった人の中でも

“ 話が面白く魅力的 ”

という人もいれば

“ 話は面白いが、なんか魅力を感じない ”

という人もいる。

この違いは何だろうか ?

話が面白いのに魅力を感じない人は

“ 過去の話 ”

をメインに構成している。

「私が入社した当時は・・・」

「２０１４年の話になりますが」

といった感じの話。

鉄板ネタなのだが、やはり過去の話なのだ。

一方、魅力を感じる人は

“ 前を向いた話 ”

がメインになる。

「この後すぐにこういったブームが来ますよ」

「努力を積み重ねてこのように進化します」

といった話。

面白いし、聞いていて

「なんだかワクワクする」

と思うものだ。

過去の経験も役に立つ。

しかし、それだけではなく前を向いた話をする。

私も意識的に取り入れようと思います。

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